Phục hồi từ Sai lầm trong Excel Dự báo Bán hàng - dự đoán

Dự báo trong Excel có thể được khôn lanh kinh doanh. Bạn có thể làm mọi thứ đúng và kết thúc với một dự báo hoàn toàn bỏ lỡ nhãn hiệu. Nó không phải là toán học thuần túy. Nhân tố con người, nền kinh tế, thời tiết, công nghệ - tất cả đều nhằm mục đích làm cho dự báo của bạn trông xấu. Dưới đây là một số lý do cho những sai lầm vượt quá sự kiểm soát của bạn, và một số bạn nên có thể có được cánh tay của bạn xung quanh.

Đi qua nó

Trong dự báo né tránh, bạn phải làm quen với sai. Tốt nhất bạn có thể làm là đến gần. Thường xuyên hơn không phải bạn sẽ bỏ lỡ mục tiêu. May mắn thay, trong dự báo bán hàng, đóng thường là tất cả những gì cần thiết. Bạn không thể nói điều gì sẽ xảy ra trong thị trường vào ngày mai, tháng tới, năm sau. Tốt nhất bạn có thể làm là thực hiện các khuyến nghị này. Nó sẽ giúp quản lý của bạn được sử dụng để ý tưởng đó. Sau đó, họ sẽ không quá ngạc nhiên khi dự báo giảm.

Và nó sẽ được. Bạn có thể sử dụng quá khứ làm hướng dẫn cho tương lai, nhưng nó sẽ không phải là hướng dẫn đáng tin cậy. Bởi vì tương lai không phải lúc nào cũng phản ứng lại quá khứ, dự báo của bạn đôi khi, đúng, sai.

Vấn đề là thị trường không đứng yên vì những lý do như:

• Khách hàng có những lựa chọn mới.
• Dòng sản phẩm thay đổi.
• Các chiến lược tiếp thị thay đổi.
• Chiến lược giá cả thay đổi.

Với tất cả điều đó, bạn không thể mong đợi để làm móng các dự báo của bạn nhiều lần.

Nhưng - và đây là một vấn đề lớn nhưng - bạn thường có thời gian dẫn đầu. Các điều kiện thị trường có xu hướng không thay đổi đột ngột. Khách hàng không phải thay đổi để đặt hàng độc quyền máy tính Hewlett-Packard vào thứ ba, khi họ đã đặt hàng Hewlett-Packards và Dells thông qua thứ hai.

Những điều này xảy ra nhiều hơn, và đó là một trong những lý do mà đường cơ sở của bạn là rất quan trọng. Các công cụ dự báo đưa nó vào tài khoản. Họ ghi nhận thực tế là thị phần của một sản phẩm đang giảm nhẹ, trong khi đó một số khác lại nhẹ nhàng tăng lên.

Sử dụng mục tiêu doanh thu theo dự báo

Đây là cách mà dự báo doanh thu thường xuyên xảy ra: Phó phòng kinh doanh tại công ty cần thông báo cho CFO biết doanh thu sẽ ra sao vào Quý 2 năm 2017. Như những người bán hàng đều biết:

Những con bọ nhỏ có những con nhỏ hơn

Khi chúng nó cắn, em, Và những con bọ nhỏ còn lại vẫn còn, Và như vậy, vô tận.

Vì vậy, Phó phòng kinh doanh nhận được sau khi các giám đốc bán hàng khu vực, những người nhận được sau khi quản lý bán hàng huyện, và như vậy, quảng cáo vô tận, dự báo doanh thu quý 2 năm 2017.

Bây giờ, giả sử bạn là giám đốc bán hàng của quận hoặc giám đốc bán hàng của chi nhánh, và bạn phải đưa ra dự báo doanh thu cho quý 2 năm 2017. Dưới đây là cách bạn có thể thực hiện:

1. Bạn kiểm tra hạn ngạch quý thứ hai.

   Chỉ ra rằng đó là $ 1, 500, 000.

2. Bạn gọi điện thoại trong dự báo của bạn, và trùng hợp cũng là $ 1, 500, 000.

   Một người quản lý bán hàng có kinh nghiệm cũng sẽ xây dựng yếu tố kiêng k f.

Bây giờ đó là một cách đáng tiếc của dự báo. Kinh doanh tồi tệ và nó đuổi theo đuôi của nó. Một mục đích chính của dự báo là đặt ra hạn ngạch bán hàng trên cơ sở khu vực, chi nhánh và cá nhân. Và ở đây các công ty đang đưa ra các hạn ngạch để đưa ra dự báo.

Vì vậy, bạn không nên lấy một hạn ngạch và giả vờ đó là một dự báo. Tất nhiên, mọi người làm tất cả thời gian, nhưng điều đó không làm cho nó một ý tưởng tốt.

Một ý tưởng hay là xem xét các khía cạnh định tính của dòng sản phẩm, lực lượng bán hàng, thị trường và cạnh tranh của bạn, để đảm bảo rằng bạn đang ở trong giai đoạn dự báo. Sau đó, nếu bạn vẫn cảm thấy thoải mái với những người đó, hãy lấy đường cơ sở của bạn và mở rộng nó.