Video: Excel Phân tích dự báo Xu hướng trong SX & KD Bài 1 2025
Một đường cơ sở với xu hướng thường đi lên hoặc xuống. Các xu hướng có thể làm cho dự báo doanh số bán hàng ở Excel phức tạp hơn, cũng như các bước bạn có thể thực hiện để làm cho dự báo chính xác hơn. Tuy nhiên, cho đến thời điểm này, việc hiểu những xu hướng là một ý tưởng hay.
Trong bán hàng, xu hướng có xu hướng làm theo những thay đổi trong hành vi của khách hàng. Đối với tốt hay xấu, xu hướng là một thực tế kinh tế. Trong việc tìm kiếm các xu hướng, lưu ý những điều sau:
- Người ta ngừng sử dụng một số sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Có rất nhiều cách mà xã hội khuyến khích mọi người mua một số sản phẩm - xu hướng đi lên và không khuyến khích họ mua các sản phẩm khác - xu hướng giảm. Theo thời gian, xu hướng đi lên thường biến thành xu hướng đi xuống do thay đổi điều kiện thị trường. Ví dụ, một người bán thuốc lá, dù bán lẻ hay bán buôn, có thể muốn thấy xu hướng đi lên - nhưng khi người tiêu dùng có nhiều thông tin hơn về nguy cơ của việc hút thuốc lá, ít người trong số họ sẽ mua sản phẩm. (Một số sẽ luôn luôn mua, nhưng không phải trong những con số được thấy nhiều thập kỷ trước).
- Mọi người muốn phiên bản mới hơn, nhanh hơn. Wi-Fi? Cáp? Vòng sợi của riêng bạn? Không quan trọng. Mọi người thiếu kiên nhẫn và họ muốn có được công cụ đến và từ Internet nhanh hơn trước đây. Họ đi từ 1, 200 bps (vâng, những người thường gửi và nhận ở tốc độ 1, 200 bps và chậm hơn) đến 56.000 vạn cước cho bất kỳ tỷ lệ multimegabit nào mà công ty điện thoại hoặc cáp của bạn cung cấp. Số người đăng ký dịch vụ truyền thông tốc độ cao tăng theo xu hướng theo thời gian. Điều này cũng đúng với nhiều cải tiến công nghệ khác.
- Mọi người chi tiêu nhiều đô la hơn, nhưng họ không thể chi tiêu nhiều đô la hơn. Đây là hợp đồng: Chi phí mua một chiếc xe vào năm 2016 cao hơn năm 1996. Hãy đổ lỗi cho lạm phát. Hoặc đổ lỗi cho nó trên bossa nova - thực tế là mọi thứ đắt hơn nhiều so với trước đây. Có nhiều cách để đối phó với điều này, chẳng hạn như chuyển đổi giá thành đồng đô la liên tục, nhưng trừ khi bạn làm như vậy bạn sẽ xem xét một xu hướng, và một điều vô nghĩa ở đó.
- Mọi người chi tiêu nhiều hơn cho những gì họ muốn. Chẳng hạn, người ta thường phải trả bất cứ chi phí xăng dầu, ngay cả khi chi phí tăng với tốc độ cao. Có rất nhiều lý do cho chi phí xăng dầu gia tăng, từ chính sách Nam Mỹ đến những chiếc SUV khát nước đến các nền kinh tế đang bùng nổ ở Viễn Đông. Thu hẹp hoặc cung cấp tĩnh, pha trộn với nhu cầu gia tăng, tạo ra xu hướng tăng doanh thu; như chúng ta đã thấy trong năm 2015 và 2016, mở rộng nguồn cung và nhu cầu tĩnh hoặc giảm, tạo ra những xu hướng giảm.
Một trong những vấn đề với một xu hướng là có một mối quan hệ toán học giữa một con số và kế tiếp trong đường cơ sở. Hai cách tiếp cận chính để dự báo - làm mịn và hồi quy - giải quyết các mối quan hệ đó một cách khác nhau. Bạn có xu hướng không lo lắng về mối quan hệ giữa một con số và cái tiếp theo nếu bạn đang sử dụng phương pháp hồi quy của dự báo bán hàng. Nếu bạn đang sử dụng làm mượt, đôi khi bạn muốn bắt đầu bằng cách xóa xu hướng khỏi đường cơ sở và sau đó giới thiệu lại nó.
