Viết Kế hoạch liên doanh mới để triển khai với QuickBooks - những người có đầu

Kế hoạch liên doanh mới trả lời 5 câu hỏi cơ bản cung cấp cho các nhà đầu tư tiềm năng các thông tin cần thiết để xác định liệu họ cần tiếp tục điều tra liên doanh của bạn như là một đầu tư.

Sản phẩm hoặc dịch vụ của liên doanh mới có khả thi không?

Trong một số trường hợp, câu hỏi này là không cần thiết để yêu cầu. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải xem xét trong bất kỳ trường hợp nào mà một công ty có thể đầu tư vào một ý tưởng mới, chưa được chứng minh. Tình huống này được minh họa rõ ràng nhất trong trường hợp của một công ty có kế hoạch xây dựng và sau đó tiếp thị một số công nghệ mới. Ví dụ: nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu một công ty sản xuất một cái bẫy chuột tốt hơn, một câu hỏi chính cần đặt ra là liệu bạn có thực sự có thể tạo ra một cái bẫy chuột tốt hơn không.

Bạn có thể trả lời câu hỏi này theo một vài cách, thực tế nói. Rõ ràng, cách tốt nhất để trả lời câu hỏi này về tính khả thi là để xây dựng bẫy chuột cái tốt hơn trước tiên. Sau khi xây dựng một cái bẫy chuột tốt hơn, bạn sẽ thấy dễ dàng để chứng minh với các nhà đầu tư tiềm năng rằng có, sản phẩm là khả thi. Bạn có thể đặt cái bẫy chuột của bạn lên bàn và chứng minh nó hoạt động như thế nào.

Nếu một sản phẩm chưa được xây dựng hoặc một dịch vụ chưa được chứng minh là có khả năng phân phối, cách tiếp cận tốt nhất tiếp theo - và là một phương pháp thường được sử dụng bởi các công ty khởi nghiệp công nghệ - là tập hợp một nhóm những người đã xây dựng những sản phẩm tương tự trong quá khứ. Logic của phương pháp tiếp cận này là nếu bạn có một đội ngũ đã xây dựng được công nghệ tương tự trong quá khứ, các nhà đầu tư có thể có thể dựa vào thành tích của đội này.

Liệu thị trường có muốn sản phẩm hay dịch vụ?

Giả sử bạn có một công ty với một sản phẩm, dịch vụ thực tế, khả thi, bạn cần đặt một câu hỏi lớn ngay lên phía trước: Người thực sự có thực sự muốn sản phẩm hoặc dịch vụ không? Có nhu cầu công cộng về việc chào bán của công ty? Lý tưởng nhất, một liên doanh mới chứng minh rằng nhu cầu tồn tại bởi đã có khách hàng mua sản phẩm.

Nếu một dự án mới chưa hoàn thành sản phẩm hoặc dịch vụ thì không thể chứng minh bằng chứng nhu cầu cứng và nhanh như vậy. Trong trường hợp này, bạn có một lựa chọn khác: Bạn có thể chứng minh nhu cầu thị trường bằng cách chạy các nghiên cứu nghiên cứu thị trường độc lập để nói, "Vâng, chúng tôi đã điều hành một số nhóm tập trung, và mọi người nói rằng họ sẽ mua một cái bẫy chuột tốt hơn. "

Tuy nhiên, bạn cần phải rất cẩn thận về vấn đề nhu cầu thị trường, bởi vì tất cả các doanh nhân và nhà phát minh đều rất vui lòng về một số công nghệ mới hoặc một số sản phẩm hoặc dịch vụ mới để cho rằng người tiêu dùng thực sự muốn điều mới đó là đang được xây dựng hoặc cung cấp. Người tiêu dùng thường hay thay đổi. Những gì có vẻ như là một sự đổi mới tuyệt vời cho các doanh nhân hoặc nhà phát minh thường không phải là tuyệt vời trong con mắt của người tiêu dùng.

Sản phẩm hoặc dịch vụ có thể bán được có lợi?

Được rồi, hai câu hỏi đầu tiên đặt câu hỏi liệu một sản phẩm hoặc dịch vụ có khả thi hay không và liệu mọi người có muốn sản phẩm hay không. Như thế đủ chưa? Không, thực sự nó không phải là. Thứ ba, câu hỏi quan trọng là liệu sản phẩm bạn bán có bán được có lãi hay không.

Bạn phải sử dụng số liệu thô để chứng minh rằng doanh thu sản phẩm hoặc dịch vụ trừ đi chi phí bán hàng tạo ra biên lợi nhuận gộp không chỉ để trả chi phí hoạt động của công ty mà còn để giữ lại một khoản lợi nhuận. Bằng chứng này cho thấy công ty có thể bán sản phẩm hay dịch vụ có lợi nhuận thực sự đạt được nhờ dự báo tài chính doanh nghiệp

pro forma. Dự báo này chứng minh rằng công ty có thể có lợi nhuận bằng cách bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Lợi tức trên khoản đầu tư đủ cho các nhà đầu tư tiềm năng? Một công ty cũng cần mang lại lợi nhuận ít nhất bằng và lý tưởng là vượt quá lợi tức đầu tư mà các nhà đầu tư mong muốn. Trong trường hợp của một liên doanh mới, các nhà đầu tư có kỳ vọng khá vững chắc về những gì một khoản đầu tư rủi ro nên cung cấp.

Nhà đầu tư thiên thần

thường yêu cầu tỷ suất lợi nhuận trong khu vực từ 20 đến 25 phần trăm mỗi năm. Các doanh nhân nhỏ và chủ doanh nghiệp thường đòi hỏi tỷ lệ lợi nhuận tương tự. Các nhà đầu tư mạo hiểm chuyên nghiệp và thể chế thường đòi hỏi tỷ suất lợi tức hàng năm là 45 phần trăm đến 55 phần trăm - hoặc thậm chí 65 phần trăm mỗi năm.

Nếu bạn nghĩ về tất cả những điều này có nghĩa là bạn có thể nhanh chóng thấy rằng ngay cả một doanh nghiệp tốt đẹp sẽ mang lại tỷ lệ lợi nhuận hàng năm từ 30 đến 35% - và điều đó thực sự tốt nếu bạn nghĩ về nó - sẽ không đủ cho một số nhà đầu tư. Một nhà đầu tư vốn đầu tư mạo hiểm, những người cần, ví dụ, lợi tức 50 phần trăm hàng năm cho khoản đầu tư của mình sẽ không xem xét nghiêm túc vào bất cứ điều gì mà chỉ tạo ra một sự trở lại ít ỏi 30 phần trăm hàng năm. Về cơ bản, trong kế hoạch mạo hiểm mới, bạn cung cấp thông tin cho phép nhà đầu tư tiềm năng tính ra tỷ suất lợi nhuận. Sau đó, nhà đầu tư tiềm năng có thể so sánh lợi tức này với yêu cầu của họ.

Quản lý hiện có có điều hành doanh nghiệp không?

Ngay cả khi bạn có một liên doanh dựa trên một sản phẩm khả thi hoặc công nghệ, ngay cả khi bạn có khách hàng đang hào hứng vui sướng mua sản phẩm của bạn, ngay cả khi bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại lợi nhuận khổng lồ, và thậm chí nếu nhà đầu tư của bạn sẽ có thể kiếm được một sự trở lại tuyệt vời về đầu tư của họ, nhưng vẫn không đủ.Một kế hoạch liên doanh mới phải hỏi và trả lời một câu hỏi quan trọng khác.

Bất kỳ kế hoạch liên doanh mới nào cũng cần bán các nhà đầu tư tiềm năng với ý tưởng rằng nhóm quản lý hiện tại - bao gồm cả người sáng lập hoặc tổng thống và các phó tổng thống hoặc phó tổng thống của họ - có thể thành công trong việc kinh doanh. Nói cách khác, ngay cả một cơ hội kinh doanh lớn đòi hỏi một đội ngũ quản lý tốt (hoặc gần như đúng chỗ), sẵn sàng thực hiện kế hoạch kinh doanh.