Tại sao Amazon Web Services có ba lựa chọn triển khai? - núm vú

Bạn có thể tò mò muốn biết tại sao Amazon Web Services (AWS) cung cấp ba tùy chọn triển khai, đặc biệt khi hai trong ba lựa chọn cung cấp giảm giá cho mức giá thấp yêu cầu giá mà Amazon cung cấp.

Cuối cùng, giá AWS đã thấp hơn hầu hết người dùng có thể đạt được bằng các phương tiện khác. Ví dụ: giá AWS so với các nhà cung cấp đám mây khác có thể thấp tới 12 phần trăm số tiền mà các nhà cung cấp khác tính phí cho một dịch vụ tương tự. Nếu bạn đã 88 phần trăm ít tốn kém hơn các giải pháp thay thế, tại sao cung cấp cách để tiết kiệm nhiều tiền hơn? Đó chỉ là "để lại tiền trên bàn," như vậy để nói chuyện?

Có hai câu trả lời cho câu hỏi này - một tập trung vào AWS và một người dùng tập trung.

Lợi ích cho dịch vụ Web Amazon của các tùy chọn triển khai

Câu trả lời tập trung vào AWS liên quan đến những gì Amazon đang bán: Khả năng tính toán. Cấu trúc chi phí của khả năng tính toán chủ yếu là chi phí cố định, với một lượng nhỏ chi phí biến đổi.

Nói cách khác, Amazon sử dụng rất nhiều tiền để xây dựng các trung tâm dữ liệu và tài trợ cho phần mềm thông minh mà họ tạo ra để cung cấp các dịch vụ máy tính tự động ở những trung tâm dữ liệu đó, nhưng không tốn nhiều tiền để chạy những dịch vụ đó. Phần lớn chi phí của nó là cố định, dù công việc của người dùng có đang diễn ra trong AWS hay không.

Một sự tương đồng dễ hiểu để giúp hiểu khái niệm này là ngành công nghiệp hàng không. Chi phí rất nhiều để mua một chiếc máy bay, nhiên liệu, và nhân viên nó bay đến đích. Chi phí liên quan đến việc đặt một hành khách bổ sung trên máy bay là khá thấp - có lẽ là một vài nước ngọt hoặc một bữa ăn giá rẻ trên một chuyến bay quốc tế.

Việc bán chỗ ngồi mà không còn chỗ trống sẽ cung cấp gần như thuần túy lợi nhuận, giả định chi phí cố định bay máy bay đã được bảo hiểm. Và ngay cả khi nó không có, tốt hơn là để có được một số doanh thu để áp dụng với chi phí cố định hơn để chịu tổn thất liên quan đến việc bay máy bay mà không có thu nhập thêm đó.

Tuy nhiên, giá vé máy bay là một vấn đề tò mò: Thay vì bán không sử dụng ở mức giá gần thời gian khởi hành để khiến người ta mua chỗ ngồi không có chỗ ở, các hãng hàng không thường tính phí rất cao.

Lý do có lẽ là họ tin rằng họ đang bán vé vào phút chót cho ai đó mà khả năng đi đến đích dự định là rất có giá trị - một doanh nhân đến đích đó là điều rất quan trọng.Tình huống này khác với tàu du lịch, thường bán công suất phút cuối khá rẻ với nỗ lực lấp đầy tàu.

Amazon rõ ràng coi mình giống như ngành công nghiệp du lịch hơn là ngành hàng không, vì nó không cố gắng bán công suất dư thừa với giá cao. Trong một số cách, nó có ý nghĩa. Nói chung, thường có ít áp lực về thời gian để thực hiện công việc tại một thời điểm nhất định, vì vậy sẽ rất khó để tính phí bảo hiểm. Thực tế, theo một vài cách, AWS rõ ràng là ngành công nghiệp du lịch.

Cũng giống như nhu cầu đi du lịch ít trong những tháng nhất định trong năm (ví dụ: thời kỳ nghỉ Giáng sinh, khi mọi người tham gia vào các hoạt động gia đình), đôi khi AWS có kinh nghiệm sử dụng ít - ví dụ như ở giữa ban đêm, khi có ít người đang sử dụng các ứng dụng đòi hỏi tài nguyên của AWS, nhưng rõ ràng không phải trong kỳ nghỉ lễ Giáng sinh, khi khách hàng AWS có thể sử dụng rất cao vì nhiều người trong số họ là các trang web thương mại điện tử.

Từ quan điểm của Amazon, cung cấp một sự kết hợp của các lựa chọn mua hàng ví dụ là một cách để nâng cao năng lực sử dụng, dẫn đến doanh thu cao nhất.

Câu hỏi vẫn còn, tuy nhiên: Tại sao Amazon làm điều này cho khách hàng, nhiều người trong số họ có lẽ sẽ sử dụng các yêu cầu theo yêu cầu thay cho các lựa chọn chi phí thấp hơn? Tuy nhiên, Netflix và Pinterest không có khả năng ngừng sử dụng AWS, ngay cả khi nó có giá cao hơn.

Vì AWS rẻ hơn nhiều so với các lựa chọn thay thế, cho dù là trong trung tâm dữ liệu của công ty hoặc trong khả năng của nhà cung cấp đám mây khác, những khách hàng này bị bắt giữ ở một mức độ nào đó, và chắc chắn sẽ trả giá đầy đủ theo yêu cầu.

Lợi ích cho khách hàng của các tùy chọn triển khai

Vậy tại sao Amazon nên tránh xa các giải pháp thay thế có chi phí thấp hơn? Câu trả lời có liên quan đến cách tiếp cận chung của Amazon đối với kinh doanh. Nó tin rằng nếu nó cung cấp giá trị lớn cho khách hàng, ngay cả khi nó không đạt được lợi nhuận tối đa trong ngắn hạn, nó sẽ phát triển trong dài hạn.

Bằng cách cung cấp cách để đạt được tính toán thấp hơn trong thời gian nhu cầu thấp, nó củng cố vị trí của nó trong việc cung cấp giá máy tính tốt nhất có thể và tăng sự trung thành lâu dài của khách hàng. Cách tiếp cận của Amazon trong tất cả các yếu tố trong kinh doanh là cung cấp cho khách hàng giá trị tốt nhất với niềm tin rằng cách tiếp cận này sẽ cung cấp cổ tức dài hạn cho công ty.

Nhân tiện, lợi ích bổ sung của các tùy chọn của Amazon ví dụ như giá có thể không rõ ràng đối với bạn nếu bạn không làm việc nhiều với điện toán đám mây: minh bạch trong giá cả. Amazon liệt kê giá trị ví dụ theo yêu cầu và đặt trước trên trang web của mình và cho phép khách hàng dễ dàng tìm ra giá hiện tại và giá trị hiện tại. Khách hàng sẽ biết ngay lập tức số tiền mà ứng dụng phải trả chi phí hoặc số tiền đó có khả năng chi phí nếu nó được chạy trên các trường hợp giá cả tại chỗ.

Chiến lược này trái ngược với hầu hết các nhà cung cấp dịch vụ đám mây khác, những người yêu cầu bạn phải nói chuyện với nhân viên bán hàng để tìm giá dịch vụ.Phương pháp đó tốn kém thời gian của bạn - bạn phải lên lịch thảo luận, mô tả việc sử dụng của bạn, ước tính công suất bạn sẽ yêu cầu và xác định thời gian bạn cam kết.

Và tất nhiên, bạn phải thương lượng giá và đàm phán các điều khoản của một hợp đồng. Tất cả điều này là cực kỳ khó chịu. Không thoải mái như mua một chiếc xe hơi - và đau đớn như thăm nha sĩ. Điều đó Amazon công bố giá của nó công khai là cách mạng nhiều hơn nó có thể có vẻ - và đó là một lợi ích thực sự của việc sử dụng dịch vụ.