Làm cho Ứng dụng Android của bạn là Freemium App - núm vú

Ứng dụng Android dành cho di động có mô hình doanh thu chỉ phải trả tiền thực sự rất hiếm. Theo một lần, có mười lần nhiều ứng dụng miễn phí như là ứng dụng phải trả tiền trong năm 2013. Vì vậy, nếu ứng dụng của bạn được miễn phí hoặc trả phí?

Trong mô hình doanh thu freemium, một phiên bản hữu ích của ứng dụng đóng vai trò quảng cáo cho một phiên bản hữu ích hơn. Hình thức quảng cáo này có nhiều ưu điểm hơn các phương thức quảng cáo truyền thống.

• Quảng cáo được nhắm mục tiêu tốt.

  Những người cài đặt phiên bản miễn phí của bạn là những người mua tiềm năng cho phiên bản trả tiền của bạn.

• Nó trực tiếp chứng tỏ lợi ích của ứng dụng của bạn.

  Thay vì đọc về ứng dụng của bạn hoặc nghe về ứng dụng của bạn, người dùng trải nghiệm ứng dụng của bạn.

• Nó lặp đi lặp lại mà không gây phiền nhiễu.

  Một khách hàng tiềm năng thường sử dụng phiên bản miễn phí.

• Nó có thể không tốn kém.

  Bạn phải trả chi phí khi tạo ứng dụng và bạn vẫn phải tạo ứng dụng. Nhưng sau khi bạn đã xuất bản ứng dụng, chi phí cận biên của mỗi lượt tải xuống miễn phí hầu như không có gì. (Giả định rằng bạn không cung cấp dịch vụ cho mỗi người dùng đang hoạt động.Vâng, người dùng miễn phí có thể tìm thấy lỗi, và sửa lỗi sẽ mất thời gian và công sức của bạn.Nhưng nỗ lực bạn chi tiêu sửa lỗi không phải là một chi phí quảng cáo Bạn sẽ sửa những lỗi này bất kể ai đã tìm ra chúng.)

• Nó nâng cao danh tiếng của bạn.

  Đây là một "biggie. "Với quảng cáo thông thường, bạn có thể trở thành một nhân viên bán hàng dầu rắn. Nhưng với một phiên bản miễn phí của ứng dụng của bạn, bạn là một nhà phát triển nhân từ (một nhà phát triển nhân từ, đôi khi có thể yêu cầu mức thù lao xứng đáng). Hãy suy nghĩ lại vài lần cuối cùng bạn đã nâng cấp từ miễn phí sang phí bảo hiểm.

Cũng như các mô hình doanh thu khác, câu hỏi chính là "bao nhiêu? "Trong mô hình freemium, bạn cung cấp miễn phí phần nào của ứng dụng? Bạn giữ phần nào cho phiên bản trả tiền? Như thường lệ, không có câu trả lời đóng gói sẵn. Nhưng có một số chiến lược chung:

• Chia người dùng của bạn thành hai loại - các con lăn cao và con lăn không cao.

  Các con lăn cao có thể là người dùng doanh nghiệp; những người khác là cá nhân. Các con lăn cao cần các tính năng cao cấp và có các tài nguyên để thanh toán cho các tính năng đó. Những người khác thì không. Những tính năng nào của ứng dụng của bạn thu hút chủ yếu đến các con lăn cao cấp? Đặt những tính năng trong phiên bản cao cấp.

• Nếu bạn không phải trả chi phí mỗi khi ai đó sử dụng một tính năng cụ thể, hãy cung cấp tính năng đó miễn phí. Nếu bạn phải chịu chi phí liên tục, hãy tính phí cho tính năng đó.

  Một ứng dụng trên điện thoại hoặc máy tính bảng có thể chỉ làm việc rất nhiều.Có thể, để triển khai một số tính năng nhất định, ứng dụng của bạn vận chuyển đến một máy chủ. Truy cập vào máy chủ chi phí tiền bạc, và số tiền phụ thuộc vào khối lượng công việc. Càng nhiều người sử dụng các tính năng đắt tiền này, bạn càng có nhiều doanh thu. (Nếu không, bạn sẽ bị phá vỡ.) Vì vậy, buộc giá của ứng dụng để sử dụng các tính năng này. Phiên bản cao cấp của ứng dụng bao gồm các tính năng tốn kém; phiên bản miễn phí của ứng dụng thì không.

• Nếu khối lượng sử dụng có liên quan đến ứng dụng của bạn, hãy tạo một bảng cân bằng mềm.

  A hardwallwall là giới hạn tất cả hoặc không có gì về việc sử dụng tài nguyên. Nhưng với softwallwall , người dùng sẽ có 500 wha'cha'ma'call'its miễn phí mỗi tháng. Người dùng cần hơn 500 wha'cha'ma'call'its mỗi tháng mua thuê bao định kỳ. Bạn có thể thay đổi số khi bạn thấy cần thiết. Nhưng khi bạn làm như vậy, hãy nhận thức được ấn tượng của bạn đối với người dùng hiện tại của bạn (cả người dùng miễn phí và người dùng có trả tiền).

• Quảng cáo hoặc lảm nhảm trong phiên bản miễn phí.

  Nếu các phương pháp tiếp cận trước đây giống như cà rốt, cách tiếp cận này cũng giống như một cây gậy. Với cách tiếp cận này, bạn thu hút người dùng trả tiền cho ứng dụng của bạn bằng cách đặt một cái gì đó không mong muốn trong phiên bản miễn phí. Thật không may, Android không có phương pháp emitUnpleOnOnDot. Vì vậy, đối với các tính năng không mong muốn, hầu hết các nhà phát triển quảng cáo hoặc nag.

  Nagging liên quan đến việc hiển thị một hộp cảnh báo pop-up nhắc nhở người dùng mua phiên bản bán lẻ. Bạn quyết định tần suất bạn muốn cửa sổ bật lên xuất hiện, và những gì người dùng phải làm để loại bỏ nó.

  Tùy chọn quảng cáo có một số lợi thế so với tùy chọn dai dẳng. Đối với một điều, quảng cáo có thể không phô trương. (Ai đã từng nghe nói về sự cằn nhằn khi hỏi) Khi quảng cáo không phô trương, người dùng có xu hướng không liên kết nó với ứng dụng hoặc với nhà phát triển. Vì vậy, với quảng cáo, hình ảnh của bạn vẫn còn phần lớn không bị đánh mờ. Và đừng quên - quảng cáo có thể mang lại cho bạn một số doanh thu trong khi bạn đợi người dùng mua phiên bản đầy đủ của ứng dụng.

• (Không được đề nghị) Trong ứng dụng miễn phí, chỉ bao gồm chức năng đủ để chứng minh tính hữu ích của ứng dụng phải trả phí.

  Ứng dụng liên quan đến dữ liệu tiết kiệm có xu hướng sử dụng chiến lược này. Với phiên bản miễn phí, bạn đặt ứng dụng thông qua các bước của nó. Bạn kiểm tra kết quả để xem ứng dụng của bạn có hiệu quả như thế nào, nhưng bạn không thể lưu kết quả. Người dùng thất vọng bởi vì, trong phân tích cuối cùng, ứng dụng miễn phí chỉ là một trêu chọc.

  Với cách tiếp cận này, bạn làm suy yếu một số lợi ích của mô hình Freemium. Đối với một điều, bạn sẽ mất đi lợi thế lặp đi lặp lại. Một người dùng tiềm năng sẽ cố gắng ứng dụng của bạn một lần để tìm hiểu xem nó có đáng mua không. Hàng tháng sau, khi nhu cầu ứng dụng của bạn phát sinh trong một ngữ cảnh nghiêm trọng hơn, người dùng đã quên ứng dụng của bạn và tìm thấy một ứng dụng khác ở vị trí của nó.

  Quan trọng hơn, cách tiếp cận này bỏ qua các lợi ích của lòng trung thành của khách hàng. Thay vì gây ấn tượng với người dùng bằng sự hào phóng của bạn, bạn sẽ làm phiền người dùng bằng sự keo kiệt của bạn. Bạn dẫn dắt một người sử dụng đến bờ vực thành công. Nhưng sau đó, vào phút cuối cùng, bạn phải đối mặt với người dùng với một rào cản có ý nghĩa mạnh mẽ. Cho dù bạn nghĩ về ứng dụng theo cách này hay không thì không liên quan.Điều có liên quan là người dùng cảm thấy theo cách này.

  Nếu bạn có một ứng dụng sát thủ, và tất cả những gì bạn cần làm là đảm bảo với người dùng rằng ứng dụng của bạn có thể thực hiện các nhiệm vụ được cho là tinh vi của nó, thì cách tiếp cận này dành cho bạn. Nếu không, bạn nên tránh sử dụng nó.

Đối với hầu hết các ứng dụng, phần trăm người dùng phiên bản miễn phí trở thành người dùng có trả tiền là một số. Nhưng không sao, bởi vì người dùng miễn phí không phải là "deadbeat" người dùng. Người dùng miễn phí tạo thành một phần quan trọng trong hệ sinh thái tiếp thị của bạn. Họ giúp truyền bá thông tin về ứng dụng của bạn. Nếu ứng dụng của bạn có bất kỳ khía cạnh xã hội nào, bạn càng có nhiều người dùng (miễn phí hoặc trả tiền), thì càng tốt. Và nếu có ai kiểm tra số liệu thống kê sử dụng của ứng dụng của bạn, người dùng miễn phí sẽ tính. Vì vậy, bằng mọi cách, cung cấp cho người dùng miễn phí quyền truy cập vào các tính năng thiết yếu của ứng dụng.