Cách xác định Giá cho Ứng dụng Android của bạn - núm vú

Bạn có thể đặt giá cho Android ứng dụng. Nếu bạn xuất bản trên Cửa hàng Play của Google hoặc Cửa hàng Appstore của Amazon, bạn phải trả khoản hoa hồng 30 phần trăm. Điều đó không tồi tệ khi xem xét Google đã trả 7 tỷ đô la cho các nhà phát triển ứng dụng từ tháng 2 năm 2014 đến tháng 2 năm 2015.

Nếu bạn quyết định tính phí cho ứng dụng của mình, bạn nên đặt giá nào? Đây là một số lời khuyên.

Xem xét sự cạnh tranh, bao gồm cả cạnh tranh tự do

Kiểm tra các ứng dụng khác có chức năng giống với ứng dụng của bạn. Nhìn vào giá của những ứng dụng đó. Hãy tự hỏi bản thân ứng dụng của bạn phù hợp. Ứng dụng của bạn có nhiều tính năng hơn? Ứng dụng của bạn có trải nghiệm người dùng mượt mà không? Nếu vậy, bạn có thể tính thêm một chút. Nếu không, bạn tốt hơn giảm giá yêu cầu của bạn. Nếu bạn tìm thấy ứng dụng miễn phí làm những gì ứng dụng của bạn làm, hãy tự hỏi tại sao người dùng lại chọn phương án trả phí của bạn.

Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng, đối với người tiêu dùng, tất cả các con số này không khác biệt nhau. Trong tâm trí của một người tiêu dùng, giá $ 0. 99 thấp hơn nhiều so với giá $ 1. 00. Tại Hoa Kỳ, bạn có thể không nhớ đã bao giờ nhìn thấy một mức giá xăng mà không kết thúc trong chín phần mười của một xu trên mỗi gallon. Hiện tượng này, nơi giá được đặt tốt hơn một chút so với một con số tròn, được gọi là

giá lẻ .

Giá cả kỳ lạ chỉ là một hình thức

giá trị tâm lý . Một nguyên tắc giá cả tâm lý khác là người dùng không thích những khoản chi tiêu có vẻ lạ hoặc tùy tiện. Bạn nghĩ gì nếu bạn được yêu cầu phải trả 1 đô la. 04 cho cái gì? Tại sao bạn bị yêu cầu phải trả thêm bốn cent? Thay đổi giá của bạn

Trên Cửa hàng Google Play, bạn không thể chuyển ứng dụng miễn phí sang ứng dụng phải trả tiền. Tuy nhiên, không có quy tắc nào về việc tăng hoặc giảm giá của một ứng dụng trả tiền.

Có hai chiến lược cạnh tranh để cải tiến giá của bạn, và bạn có thể muốn sử dụng một sự kết hợp của các chiến lược này.

Bắt đầu cao; cuối cùng đi thấp hơn.

• Nếu ứng dụng của bạn có ít hoặc không có cạnh tranh, bạn có thể bắt đầu cao. Thu hút người dùng nghĩ mình là người lăn cao và nhận được mức giá cao nhất từ ​​những người dùng này mà bạn có thể nhận được.

  Là một biến thể của chiến lược này, hãy xem xét giá cao cấp. Với

  giá phí bảo hiểm , bạn cố ý định giá cao để thuyết phục người dùng rằng bạn có một ứng dụng chất lượng cao. (Tất nhiên, nếu bạn cố gắng lừa này, bạn tốt hơn không phải thất vọng người dùng của bạn.Bạn phải duy trì nhận thức về chất lượng cao.Nếu ứng dụng của bạn thực sự là một ứng dụng chất lượng cao, bạn có một chân lên.) Nếu bạn bắt đầu với một mức giá cao, doanh thu của bạn cuối cùng sẽ chậm lại. Điều này có thể xảy ra vì bạn đã tìm thấy tất cả những người sẵn sàng trả giá cao hơn hoặc bởi vì các nhà phát triển khác đã bắt đầu giảm giá của bạn. Bằng cách này hay cách khác, bạn có thể giảm giá của bạn.

  Và đó là chiến lược cạnh tranh

  Bắt đầu thấp; cuối cùng đi cao hơn.

• Bắt đầu bằng việc giảm thiểu cạnh tranh. Sau đó, khi bạn đã phát triển danh tiếng tốt, tăng giá ứng dụng của bạn.

  Nếu ứng dụng của bạn phổ biến (phổ biến đến mức mọi người có thể nhận thấy sự thay đổi về giá), bạn nên xem xét thời gian thay đổi của mình. Giảm giá khi thay đổi sẽ được chú ý. (Ví dụ: nếu ứng dụng của bạn có khía cạnh theo mùa, giảm giá rất rõ ràng khi doanh số mua hàng của năm đó tăng lên.) Tăng giá với số lượng nhỏ khi người dùng ít có khả năng chú ý nhất.

Ngoài ra, bạn có thể điều chỉnh giá cả thay đổi với các thay đổi khác. Bạn có thể tăng giá khi bạn phát hành phiên bản mới với các tính năng mới. Hoặc, khi bạn tăng giá của một trong những ứng dụng của mình, bạn có thể tuyên bố lớn tiếng rằng bạn đang giảm giá của một ứng dụng khác.

Tìm số liệu thống kê và dữ liệu cứng khác

Biểu đồ được đăng tại appbrain. com cho biết, trên Cửa hàng Google Play, khoảng một nửa số ứng dụng miễn phí có ít hơn 500 lượt tải xuống. So sánh điều này với các ứng dụng phải trả phí, nơi có từ 80 phần trăm đến 90 phần trăm của tất cả các ứng dụng có ít hơn 500 lượt tải xuống. Thật thú vị, đối với các ứng dụng phải trả tiền, các tỷ lệ phần trăm này không thay đổi trực tiếp theo tỷ lệ.

Đối với các ứng dụng có giá dưới 1 đô la

• và cho các ứng dụng có giá hơn 10 đô la, khoảng 90 phần trăm có ít hơn 500 lượt tải xuống. Đối với các ứng dụng ở giữa (các ứng dụng có giá từ $ 2 đến 50 và $ 5.00), tỷ lệ phần trăm của các ứng dụng có ít hơn 500 lượt tải xuống giảm xuống 80%.

• Có một số khía cạnh của giá cả tâm lý đang hoạt động thuận lợi trong $ 2. 50 đến 5 đô la. 00. Bạn có thể không hiểu tại sao điều này xảy ra. Mặc dù vậy, thực tế là có một điểm ngọt giữa $ 2. 50 và 5 đô la. 00 đáng chú ý.

Bằng cách này hay cách khác, nó không bao giờ làm tổn thương để tìm kiếm số liệu thống kê. Xu hướng thay đổi, do đó tìm các trang được cập nhật thường xuyên. Hãy hoài nghi về sự thật và số liệu từ những năm trôi qua.

Khi bạn tìm kiếm dữ liệu cứng, rất nhiều điều tốt đẹp xảy ra. Tốt nhất là bạn biết rằng các khái niệm về định giá ứng dụng của bạn là sai và bạn nên sửa đổi chiến lược giá của mình. Ít nhất, bạn nhận ra rằng những gì bạn định làm không được hỗ trợ bởi các sự kiện. Vì vậy, bạn tiếp tục làm những gì bạn định làm, nhưng bạn làm điều đó với đôi mắt của bạn rộng mở.

Tìm kiếm trên web để biết thông tin về

chiến lược giá cả .