10 Cách để bắt đầu sự nghiệp của bạn Off Right - núm vú

Đạt kết quả kỳ thi Lớp 7 có thể là một trong những điểm cao trong cuộc đời bạn. Bạn đã tận tâm để đạt được mục tiêu, đặt cuộc sống (và tiệc tùng) trong khi học tập, và thực hiện cam kết của bạn với nhiều giờ học tập và làm việc chăm chỉ. Bạn đã sẵn sàng để gặt hái những phần thưởng. Dưới đây là danh sách các cách để tối đa hóa cơ hội thành công lâu dài của bạn.

Thắng tại các trận đấu số

Cũng như bất kỳ công việc bán hàng nào khác, việc bán chứng khoán cho nhà đầu tư là một trò chơi số. Một số người thực sự theo dõi số lượng cuộc gọi cần để mở một tài khoản mới. Không có các chỉ tiêu kinh tế cụ thể; tuy nhiên, bạn có thể phải thực hiện 500 cuộc gọi lạnh để nói chuyện với 150 người. Trong số 150 người này, bạn có thể tạo ra 10 người dẫn đầu. Trong mỗi mười khách hàng tiềm năng, bạn có thể mở một tài khoản.

Vấn đề là bạn phải nhận ngày điện thoại đó qua ngày khác và thực hiện cuộc gọi. Nếu bạn thực hiện 200 đến 300 cuộc gọi điện thoại mỗi ngày, bạn có thể mở một tài khoản vài ngày một lần. Tuy nhiên, nếu bạn đang thực hiện 50 cuộc gọi điện thoại một ngày, có thể bạn sẽ mở một tài khoản mỗi hai tuần, và trừ khi bạn móc một con cá voi (một nhà đầu tư rất lớn những người thích thương mại), bạn sẽ gặp khó khăn trong việc trả tiền cho khí đốt cho chiếc xe mới của bạn. Hãy nhớ rằng bạn đang tham gia vào một trò chơi số và mọi "không" mang đến cho bạn một cuộc gọi gần một "có. "

Là một người học việc

Không có cách nào tốt hơn để chạy trốn nền đất hơn là có một nhà sản xuất hàng đầu như là một mô hình vai trò. Tìm người trong công ty của bạn với kỹ thuật bán hàng thoải mái nhất cho bạn và đầu tư nhiều thời gian nhất có thể để xem người hướng dẫn này thực hiện hàng ngày như thế nào. Các nhà sản xuất hàng đầu kiếm được thu nhập nhiều nhất bởi vì họ đã tìm ra cách nổi bật trong một thị trường cạnh tranh.

Có lẽ người này có thể đưa bạn dưới cánh của nó và cho bạn thấy những sợi dây để đổi lấy những tiềm năng mà bạn phát triển khi dưới sự giám sát của nó. Bạn thậm chí có thể có một hợp đồng giữa bạn và người cố vấn của bạn đưa ra các điều khoản đã được đồng ý cho mỗi người trong một khoảng thời gian nhất định.

Làm bài tập ở nhà của bạn

Hãy dành thời gian để tìm ra càng nhiều càng tốt về chứng khoán mà bạn đang cố gắng bán. Khi bạn biết bạn đang nói gì, bạn truyền cảm hứng cho khách hàng tiềm năng mới. Dành thời gian rảnh rỗi để xem các chương trình đầu tư và đọc tạp chí Wall Street Journal hoặc bất kỳ tạp chí thương mại hoặc báo nào khác mà bạn có thể có được. Càng học nhiều hơn, bạn sẽ cảm thấy thoải mái hơn khi gọi điện thoại và doanh số bán hàng của bạn sẽ càng cao.

Đối xử với minnow như một con cá voi

Thường thì không, khách hàng mới không tiết lộ tất cả kiến ​​thức về tài chính của họ cho bạn.Tuy nhiên, cho dù khách hàng có $ 10, 000 hoặc $ 10 triệu để đầu tư, tiền bạc là quan trọng với cô ấy. Đối xử với mọi khách hàng như thể cô ấy là người có giá trị nhất trên thế giới. Ai biết? Bạn có thể nói chuyện với ai đó với rất nhiều tiền để đầu tư ngay bây giờ hoặc ai đó sẽ có nhiều tiền để đầu tư vào tương lai, hoặc khách hàng của bạn có thể là một người bạn hoặc thành viên gia đình của người có tài nguyên đáng kể. Hãy nhớ rằng, một người giới thiệu mạnh mẽ là một người có ảnh hưởng nhất.

Nụ cười khi bạn quay số

Hãy tích cực. Bạn sẽ có những ngày tốt và những ngày tồi tệ. Bạn phải chấp nhận điều đó như một phần của công việc, nhưng đừng để nó làm bạn thất vọng. Nếu bạn cần, hãy nghỉ ngơi 5 phút để thu thập ý kiến ​​của bạn. Nếu bạn không tích cực trong tâm trí, bạn sẽ phản ánh rằng trong cách bạn nói chuyện với khách hàng hiện tại hoặc tiềm năng.

Khi an ninh giảm, đừng là người xa lạ

Bạn không thể đảm bảo sự thành công, và đó là ổn. Các nhà đầu tư hiểu biết biết rằng không phải mọi đầu tư đều có thể trở thành người chiến thắng, bất kể tình hình sẽ tốt đẹp như thế nào ngay từ đầu. Nếu bạn đề nghị bảo mật và nó bị đánh bại, hãy gọi cho khách hàng của bạn. Khách hàng chỉ là chờ đợi để nghe từ bạn. Cuộc gọi này có thể đúng với những nhiệm vụ khó chịu nhất mà bạn phải thực hiện. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng một khách hàng có hiểu biết rất có thể nhận thức được điều gì đang diễn ra, và tin tức của bạn sẽ không gây ngạc nhiên. Khách hàng chỉ muốn được an ủi và yên tâm rằng bạn sẽ ở đó với họ - trong những thời điểm tốt và xấu. Hy vọng rằng bảy hoặc tám chứng khoán khác mà bạn đề xuất đang hoạt động tốt.

Đặt trong giờ

Tất nhiên, bạn phải tự học về bán sản phẩm và gọi điện thoại lạnh. Ban đầu, hãy chuẩn bị để đưa vào khoảng mười giờ mỗi ngày. Khi bạn phát triển nhiều kinh nghiệm hơn, bạn sẽ nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và mở nhiều tài khoản hơn trong một thời gian ngắn hơn, nhưng ban đầu bạn phải chơi trò chơi số để kiếm tiền trong khi bạn phát triển một sân chơi tự tin hơn.

Mở rộng tầm nhìn của bạn

Hãy cân nhắc việc có được các giấy phép khác để nâng cao kỹ năng và khả năng cạnh tranh của bạn trong ngành chứng khoán và ngành tài chính. Ví dụ, Series 65 hoặc 66 (kỳ thi cố vấn đầu tư) cho phép bạn nhận được một khoản phí cho việc tư vấn đầu tư; Series 24 (bài kiểm tra giấy phép của hiệu trưởng) cho phép bạn quản lý các đại diện đã đăng ký khác; và giấy phép Bảo hiểm Y tế, Tai nạn và Sức khoẻ cho phép bạn bán chính sách bảo hiểm và các khoản tiền hằng tháng cho khách hàng. Nếu bạn tham dự các khóa học chuẩn bị để có được các giấy phép này, bạn cũng có thể được tiếp xúc với một mạng lưới các chuyên gia, những người có thể trở thành nguồn giới thiệu trong tương lai.

Hãy tự trả tiền trước

Thị trường chứng khoán (và bạn với nó) sẽ có nhiều đỉnh núi và thung lũng, nhưng sự an toàn tài chính của bạn không phải là khá không đồng đều. Vào thời điểm cao điểm, hãy bỏ đi một nửa thu nhập của bạn khi bạn nhận được tiền lương lớn. Hãy tự nói với mình rằng bạn sẽ không mua hàng lớn cho đến khi bạn có một lượng hàng nào đó bị sỉ. Nhiều công ty môi giới mới đi ra và mua một chiếc xe mới, một chiếc thuyền mới, hoặc bất cứ điều gì với tiền lương lớn đầu tiên của họ, mong muốn làm được nhiều điều đó mỗi tháng.Lần đầu tiên họ có một tháng tồi tệ, họ đang tự hỏi làm thế nào họ sẽ thực hiện thanh toán (và có thể trả tiền thuê). Hãy nhớ rằng, các nhà môi giới chứng khoán được cho là tốt với tiền bạc. Chôn vùi nợ nần trông xấu.

Đặt một số mục tiêu: vòng đồng

Tập trung vào mục tiêu của bạn. Những người thành công có những mục tiêu ngắn hạn và dài hạn thực tế và một kế hoạch để đạt được chúng. Cho dù mục tiêu ngắn hạn của bạn là đặt 5 000 đô la mỗi tháng hoặc mở mười tài khoản mới, việc xác định bạn muốn làm gì là bước đầu tiên trong việc tạo kế hoạch cho tương lai của bạn.

Điều đầu tiên mỗi nhà môi giới muốn làm gì với khoản tiền lương lớn đầu tiên? Bạn đoán nó - mua một chiếc xe mới. Mặc dù Porsche lấp lánh đó có thể là động lực tuyệt vời, hãy đặt ra những mốc quan trọng nhỏ hơn để đạt được trước khi mua hàng lớn. Bạn có thể phá vỡ các mục tiêu dài hạn, như trả tiền cho đám cưới, mua một chiếc xe mới, hoặc mua căn nhà đầu tiên của bạn, vào mục tiêu thu nhập hàng tháng sau khi bạn tính ra chi phí liên quan. Chụp ảnh xe ước mơ hoặc nhà bạn và đặt nó trong một khung trên bàn làm việc của bạn để nhắc nhở bạn về phần thưởng đang chờ đón bạn.

Bất kể kế hoạch của bạn là gì, thiết lập tâm trí của bạn theo những gì bạn muốn, xác định các bước bạn phải thực hiện để đạt được điều đó, và tập trung nỗ lực của bạn vào việc hoàn thành từng mục tiêu là những yếu tố thiết yếu của sự nghiệp sinh lợi và xứng đáng. Hãy nhớ rằng, bạn kiểm soát số phận của bạn.