Tạo ra Các chào bán cho người mua và người bán bất động sản - đầu

Không có chứng khoán bạn không có gì để bán. Nếu không có dẫn đến chuyển đổi thành người mua và người bán, bạn cũng có thể đóng cửa hàng! Việc tạo ra các khách hàng tiềm năng là mục đích của mọi hoạt động tìm kiếm bất động sản. Ngày bạn ngừng tìm kiếm là ngày bạn đi ra khỏi kinh doanh.

Đồng thời, nhiều nhân viên có thể rùng mình trước từ khách hàng tiềm năng vì sự trì hoãn chỉ sau một chớp mắt.

Tuy nhiên, bất động sản là kinh doanh "nhân dân". Đó là kết nối những người muốn mua bất động sản với ai đó muốn bán một căn nhà và đáp ứng nhu cầu của hàng trăm thậm chí hàng ngàn người mua tiềm năng và người bán.

Hãy nghĩ về việc tìm kiếm theo cách khác. Xem nó như là một cách đơn giản để hình thành các mối quan hệ có thể dẫn đến một kết quả tức thời hoặc dẫn đến một kết quả cho tương lai. Có rất nhiều cách để tạo ra các dẫn mà đó là một thắc mắc tại sao các đại lý thường thấy nó rất khó khăn. Điều cần thiết thường là thay đổi trong suy nghĩ . Một khi điều này xảy ra, phần còn lại là đơn giản - không nhất thiết phải dễ dàng, nhưng chắc chắn đơn giản.

Vì vậy, những cách tốt nhất để tạo khách hàng tiềm năng là gì? Câu trả lời cho điều này phụ thuộc rất nhiều vào sở thích cá nhân nhưng hai người đứng đầu nên làm việc tốt cho các đại lý ở bất kỳ thị trường nào:

1. Gặp gỡ khách hàng tiềm năng tại buổi giới thiệu nhà mở của bạn.

   Mọi người bận rộn và căng thẳng; công việc tìm kiếm một ngôi nhà để bán hoặc một đại lý để liệt kê một bất động sản có thể có vẻ đầy khó khăn. Một công việc kinh doanh bất động sản của công việc là để có những căng thẳng đi qua cách mỗi và mọi khách hàng được tiếp cận.

   Gặp họ trực tiếp trong môi trường không đe doạ của việc xem nhà mở sẽ gây áp lực. Tạo lòng trung thành và đảm bảo cho việc kinh doanh trong tương lai với chiến lược này bao gồm một số vấn đề chính cần phải được thực hiện một cách nhất quán và tốt:

   1. Hãy thể hiện bản thân tốt đẹp. Trình bày cá nhân phải hoàn hảo (giống như bạn đang nói chuyện với một cuộc phỏng vấn việc làm, mà trên thực tế bạn là).

   2. Nụ cười và chào đón mỗi khách. Hãy thân thiện và không bị đẩy lên. Đảm bảo brochure của bạn có chất lượng tốt nhất.

   3. Theo dõi! Gọi cho mỗi người sau khi mở cửa nhà (có lẽ ngày hôm sau), xây dựng mối quan hệ từ cuộc họp đầu tiên của bạn, và trấn an họ rằng bất cứ điều gì cần thiết (để mua tài sản này hoặc có thể là một tài sản khác hoặc để có một thẩm định nhằm mục đích niêm yết) bán) bạn đang hạnh phúc hơn để giúp đỡ.

2. Theo dõi từ cơ sở dữ liệu của cơ quan.

   Điều này đặc biệt áp dụng cho các kiểm tra và đánh giá của người mua trong quá khứ. Những khách hàng tiềm năng này có thể chưa sẵn sàng để liệt kê hoặc mua vào thời điểm đó và hầu như không có ai giữ liên lạc.Đây có thể là công việc của bạn.

   Đôi khi bạn sẽ thấy rằng họ không cần tiếp tục dịch vụ đại lý nữa, nhưng bạn có thể phục hồi lại và tiến lên phía trước với từng người một lần nữa - thời gian có thể đúng và bạn đang ở đó để giúp đỡ. Thêm chúng vào cơ sở dữ liệu của riêng bạn và đảm bảo bạn tạo ra một kế hoạch hoạt động để giữ liên lạc cho đến khi ngày đến khi bạn là đại lý ưa thích của họ.