Phát triển chiến lược bán hàng bất động sản thắng lợi - những con có

Bạn có nghe nói về cuốn sách rực rỡ của John McGrath Bạn , < Inc . ? John tin rằng việc phát triển chiến lược bán hàng - và cho cuộc sống - là kết quả của việc làm bất cứ điều gì cần để tối đa hóa tiềm năng của bạn. Đối với các đại lý bán bất động sản, điều này có thể có nghĩa là bất cứ điều gì từ việc thông minh hóa ngoại hình của bạn để tinh chế các 'công cụ thương mại' của bạn, chẳng hạn như ô tô của bạn. Xây dựng lòng tin với khách hàng tiềm năng đòi hỏi sự nỗ lực nhất quán nhưng kết quả rất đáng giá.

Hãy nghĩ về bản thân bạn như một công việc kinh doanh của riêng bạn.

Không có mức trần nào cho thu nhập của bạn. Thành công của bạn (hoặc thất bại) hoàn toàn nằm trong tay bạn. Bắt đầu với kế hoạch kinh doanh và kế hoạch tài chính. Xác định các mục tiêu của bạn, về mặt tài chính và các khía cạnh khác, và sau đó thiết lập các bước hành động xác định và khung thời gian để đạt được những mục tiêu này. Có những mục tiêu mạnh mẽ mà bạn yêu thích sẽ đảm bảo bạn tiếp tục làm bất cứ điều gì cần để trở thành người chiến thắng!

• Xây dựng mạng của bạn.
  Mua sắm tại các cửa hàng địa phương của bạn, và hỗ trợ các trường học địa phương và câu lạc bộ thể thao của bạn. Tình nguyện thời gian của bạn trong cộng đồng - trở nên nổi tiếng. Mang nhãn hiệu của đại lý và phân phối thẻ kinh doanh của bạn ở mọi nơi. Xây dựng mạng lưới kinh doanh và cá nhân mạnh mẽ, thưởng cho tất cả các giới thiệu và sớm bạn sẽ trở thành đại lý "đi-đến" cho thị trường của bạn.

• Trở thành chuyên gia về khu vực. Chọn một

• khu vực trang trại - không quá 1 000 căn nhà - và tìm hiểu khu vực chặt chẽ. Lái xe ít nhất mỗi tuần một lần, chú ý đến bất kỳ hoạt động nào như: bán và bán biển hiệu, di chuyển xe tải, bỏ thùng rác, canh tác mới, cải tạo và mở rộng.

  Thường xuyên liên lạc với chủ sở hữu (hoặc người thuê) trong "miếng vá của bạn". Phân phát các bản tin thú vị với thông tin thị trường cập nhật, chứng từ từ các doanh nghiệp địa phương. Mọi thứ và mọi thứ sẽ đảm bảo rằng bản tin của bạn sẽ được mở ra.
  Tiếp tục tập luyện - không bao giờ ngừng học nghề của bạn.

  Các hội thảo, hội thảo và hội thảo nên là một phần không thể tách rời của ngân sách của bạn. DVD, CD, sách, hội thảo trên web, video YouTube - tất cả các tài nguyên này đều có sẵn và giá cả phải chăng, do đó không có lý do gì để một đại lý nghiêm túc không tận dụng những cơ hội này để trở nên có tay nghề và am hiểu hơn mỗi ngày.

• Tạo kế hoạch hoạt động để liên hệ và giữ liên lạc với người mua và người bán của bạn (trong quá khứ, hiện tại và tương lai). Những địa chỉ liên lạc này là những tay vàng vàng, và tùy thuộc vào bạn để khai thác mỏ vàng này.

• Lập giờ nghỉ. Đốt ra là phổ biến trong bất động sản. Một số khách hàng mong đợi bạn có mặt 24/7, vì vậy bạn phải đảm bảo rằng đây không phải là trường hợp. Diarise thời gian của bạn với bạn bè và gia đình để sạc pin thường xuyên. Bạn sẽ đạt được nhiều hơn nữa khi bạn không mệt mỏi và căng thẳng.

• Tìm người hướng dẫn hoặc huấn luyện viên. Những gì bạn dành cho việc này sẽ trở lại một trăm lần. Họ sẽ giúp bạn thiết lập con đường của mình, giữ cho bạn có trách nhiệm giải trình, động não các chiến lược mới, cảnh báo bạn khi bạn đang đi chệch mục tiêu và điều quan trọng nhất là một huấn luyện viên giỏi sẽ bước đi bên cạnh bạn khi những thách thức và thất vọng đến và cũng ăn mừng với bạn trên chiến thắng.

• Giữ những điểm này trong tâm trí sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm của việc bán bất động sản và phát triển thái độ chiến thắng và chiến lược cho thành công bán hàng của bạn!