Video: Learning iOS: Create your own app with Objective-C! by Tianyu Liu 2025
Có được sự hiểu biết rõ ràng về mục đích của khán giả và các điểm đau hiện có sẽ giúp bạn xác định những gì để bao gồm và - quan trọng hơn - những gì không bao gồm trong kịch bản. Cách dễ nhất để thực hiện việc này là tổ chức một buổi họp quy hoạch nhỏ, bao gồm cả nhà tài trợ điều hành (nếu có) và đại diện của mỗi vai trò công việc trong từng ngành.
Nếu người quản lý bán hàng yêu cầu hình dung dữ liệu, ví dụ, điều quan trọng là bạn phải có người quản lý bán hàng đó, cũng như một hoặc hai thành viên của nhóm báo cáo của mình để đảm bảo rằng tất cả các bên đều đồng ý về các mục tiêu đã xác định. Mặc dù các cuộc họp trực tiếp là thích hợp hơn, nhưng hầu hết các tổ chức toàn cầu đều gặp phải thách thức trong việc thực hiện các buổi lập kế hoạch trực tiếp. Bạn có thể yêu cầu một cuộc gọi hội nghị đơn giản để thay thế.
Tránh gửi e-mail để hoàn thành nhiệm vụ này. Bạn sẽ chỉ nhận được nhiều mục tiêu mâu thuẫn nhau mà mất nhiều thời gian để theo dõi và sắp xếp theo từng vai trò công việc.
Mặc dù việc thu thập mục tiêu dường như là một nhiệm vụ đơn giản, rất có thể là nó sẽ tiết lộ các chương trình nghị sự xung đột và các ưu tiên trong các vai trò công việc khác nhau. Đó là lý do tại sao cần thiết phải có nhà tài trợ điều hành hoặc vai trò công việc cấp cao nhất để điều khiển và sắp xếp mục tiêu của việc hình dung dữ liệu. Nếu một nhà tài trợ cấp cao bị thiếu, khán giả của bạn có thể bị nhầm lẫn và có thể tự tách mình ra khỏi phần còn lại của quá trình. Kịch bản này là cơn ác mộng tồi tệ nhất của bạn. Đừng bỏ qua yêu cầu này.
Để hướng dẫn quá trình thu thập mục tiêu, yêu cầu mỗi người đưa ra hai câu hỏi sau và chắc chắn ghi lại các câu trả lời cá nhân:
-
Vấn đề và điểm đau của bạn ngày hôm nay là gì?
Yêu cầu các thành viên của khán giả tập trung vào các vấn đề có thể được giải quyết bằng một giải pháp có thể được đo lường về số lượng. Đây là những ví dụ về các vấn đề định lượng và không thể xác định được:
-
Vấn đề có thể định lượng: Nếu người quản lý bán hàng nói rằng doanh số bán hàng đang giảm vì quá nhiều tiền đang được sử dụng cho các chiến dịch tiếp thị cũ mà không tạo ra kết quả nữa thì có cơ hội tồn tại. Bạn có thể xem lại các xu hướng lịch sử, xác định các chiến dịch đang giảm và phân bổ lại chi tiêu để thúc đẩy các chiến dịch tiếp thị hiệu quả cao, qua đó tăng doanh thu.
-
Vấn đề không thể xác định được: Nếu người quản lý bán hàng nói rằng doanh số bán hàng đã giảm 5% xuống còn 10% trong bốn năm qua do thiếu động lực trong số nhân viên bán hàng, bạn nên tránh cố gắng đo sự suy giảm này. Tránh các phép đo thống kê đòi hỏi mô hình hóa dữ liệu nặng, chẳng hạn như hồi quy và các mô hình T
Mục tiêu của bạn là gì và sự thành công của bạn như thế nào?
Những câu hỏi này thường gợi lên rất nhiều câu trả lời. Bạn muốn chắc chắn để có được mỗi mục tiêu xuống một tuyên bố đơn giản và giữ cho các tính vào ba hoặc bốn mục tiêu quan trọng nhất.
Ngoài ra, các mục tiêu cần bao gồm các phản hồi định lượng có thể được đo bằng một mục tiêu xác định. Mỗi mục tiêu phải liên quan trực tiếp đến việc giải quyết một hoặc nhiều vấn đề được xác định trong câu trả lời cho câu hỏi đầu tiên, đó là cách duy nhất bạn có thể đo lường lợi tức đầu tư của dự án Hình dung Dữ liệu Lớn.
Dưới đây là hai ví dụ cho thấy sự khác biệt giữa các mục tiêu tốt và xấu:
-
CFO (Giám đốc Tài chính): "Chúng tôi muốn tăng doanh thu của công ty lên 10% trong 12 tháng tới. Điều này sẽ yêu cầu chúng tôi mang lại thêm 500 triệu đô la doanh thu trên tất cả các đơn vị. "
Đây được coi là g Mục tiêu ood vì nó có mục tiêu rõ ràng với một khoảng thời gian xác định có thể đo được.
-
Quản lý bán hàng: "Chúng tôi hy vọng sẽ ảnh hưởng khi sản phẩm của chúng tôi chạm tới các kệ bán hàng, để cải thiện đáng kể khả năng của chúng tôi để bán nhiều hơn, và do đó đạt mục tiêu tăng 10% doanh thu trong 12 tháng tới. Tuy nhiên, bởi vì chúng tôi là nhà phân phối và không có kiểm soát thực tế đối với quá trình xếp hàng trong các cửa hàng, nhân viên bán hàng của chúng tôi sẽ được yêu cầu ghé thăm các nhà quản lý cửa hàng hai lần mỗi tháng để xây dựng mối quan hệ, hy vọng sẽ ảnh hưởng đến sản phẩm của chúng tôi. "
Đây được xem là mục tiêu xấu vì Người quản lý bán hàng đang muốn tăng doanh thu của mình bằng cách giảm thời gian để sản phẩm chạm tới kệ - một hành động mà ngày nay ông không có ảnh hưởng. Đây là trường hợp điển hình của người dùng muốn xem dữ liệu không thông minh (không thể thực hiện được).
Khi bạn có thể ghi từ một đến bốn mục tiêu rắn, mục tiêu của bạn là đạt được sự đồng thuận cho từng mục tiêu trong toàn bộ nhóm để tránh sự nhầm lẫn trong tương lai.