Chắc chắn đề nghị của bạn có giá trị đối với khách hàng tiếp thị qua e-mail của bạn - núm vú < Làm cho các đề xuất của bạn có giá trị đối với khách hàng tiếp thị qua e-mail của bạn

Khi mọi người đăng ký vào danh sách tiếp thị qua e-mail của bạn, họ chia sẻ thông tin của họ với mong muốn nhận được một cái gì đó có giá trị. Người tiêu dùng không có khả năng đánh giá nhiều e-mail với nội dung không liên quan hoặc thông điệp mua ngay bây giờ hơn và hơn. Chán đối tượng của bạn dẫn đến tỷ lệ mở thấp, nhấp chuột bị mất và yêu cầu hủy đăng ký. Để ngăn chặn sự chán nản của khách hàng, làm cho họ một đề nghị của một cái gì đó có giá trị.

Một đề nghị thu hút khán giả của bạn đưa ra quyết định ngay lập tức thay vì trì hoãn nó.

Tín dụng: Được phép của trên tất cả các giỏ

Việc cho một thứ gì đó - dù là giá trị tiền hay kiến ​​thức của bạn - không có nghĩa là khán giả của bạn tự động hiểu và đánh giá giá trị trong đề xuất của bạn. Phiếu mua hàng trở nên có giá trị hơn đối với khán giả của bạn khi

• Khán giả của bạn tiến gần đến giai đoạn quyết định của chu kỳ mua.

• Lợi ích của đề nghị của bạn lớn hơn khi trì hoãn quyết định.

Internet cho phép khách hàng tiềm năng của bạn dễ dàng so sánh các phiếu mua hàng cạnh tranh. Nếu bạn gửi e-mail có sản phẩm mới có sẵn trong cửa hàng của bạn, một số người nhận có thể so sánh giá trực tuyến và mua sản phẩm từ một đối thủ cạnh tranh với mức giá tốt hơn.

Việc đưa ra các lựa chọn có sẵn cho khán giả của bạn sẽ giúp đảm bảo rằng phiếu mua hàng của bạn lớn hơn các phiếu mua hàng dễ tiếp cận khác. Khi bạn quyết định cung cấp cho khách hàng và khách hàng tiềm năng những gì, hãy xem những lời khuyên này:

• Nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn. Xác định xem khán giả của bạn có khả năng tìm kiếm thêm thông tin và xem xét phiếu mua hàng mà đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng. Bạn có thể làm nghiên cứu trên Internet, tham quan cuộc thi của bạn, và đăng ký danh sách e-mail của cuộc thi của bạn.

  Nếu ưu đãi chính của bạn bao gồm giảm giá hoặc các ưu đãi về giá khác, đừng lo lắng nếu bạn không thể cạnh tranh với đối thủ về giá một mình. Thay vào đó, hãy sử dụng cơ hội để chỉ ra lý do tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là một lựa chọn tốt hơn mặc dù mức chiết khấu không đáng kể.

• Sở hữu liên kết của bạn. Khi email của bạn có liên kết đến thông tin bổ sung hỗ trợ đề xuất của bạn, hãy đăng thông tin trên trang web, blog và các vị trí trực tuyến khác mà bạn kiểm soát.

  Nếu bạn cần liên kết tới thông tin bên ngoài, hãy yêu cầu sự cho phép từ nguồn bên ngoài để bao gồm thông tin trên trang web của bạn để giữ liên kết nhấp chuột của bạn trên trang web của bạn. Nếu bạn phải liên kết đến nội dung trên các trang web chia sẻ - chẳng hạn như các blog công khai, bảng thảo luận hoặc các trang web khác mà bạn không sở hữu - đảm bảo rằng bạn sở hữu quảng cáo biểu ngữ và không gian quảng cáo khác trên các trang đó để thông điệp của bạn được củng cố khi khán giả của bạn nhấp chuột qua và cạnh tranh của bạn không thể tận dụng các thuê bao danh sách e-mail của bạn.

• Biết đối tượng của bạn. Phân chia khán giả của bạn vào các danh sách khác nhau dựa trên phiếu mua hàng mà họ có xu hướng phản hồi và điều chỉnh các phiếu mua hàng của bạn cho phù hợp. Ví dụ về danh sách chào hàng bao gồm

  • Khách hàng đánh giá cao phong cách mới nhất hoặc chất lượng cao nhất và sẵn sàng trả nhiều hơn cho họ.

  • Khách hàng đánh giá sự tiện lợi và thời gian và có nhiều khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ khi quá trình mua hàng diễn ra nhanh chóng và dễ dàng.

  • Khách hàng đánh giá sự tiết kiệm tài chính và sẵn sàng thực hiện các bước bổ sung hoặc giải quyết ít việc hơn để tiết kiệm tiền.