Làm thế nào để sử dụng LinkedIn để chuẩn bị cho một cuộc họp của khách hàng - những núm vú

Nói rằng cuộc hội thoại ban đầu của bạn với triển vọng LinkedIn của bạn đã đi tốt và bạn đã được trao một cuộc họp với một khách hàng tiềm năng để làm cho sân của bạn. Trong khi bạn đã sử dụng LinkedIn để có thêm thông tin về người cụ thể, bây giờ bạn có thể có được thông tin chi tiết về ngành công nghiệp cụ thể, công ty và khả năng đáp ứng tiềm năng của công ty đối với lĩnh vực kinh doanh của bạn.

Dưới đây là một số mẹo thu thập thông tin về công ty:

• Hãy cố gắng để có được một cuộc phỏng vấn thông tin với một ai đó tại công ty mục tiêu, tốt hơn với một người bạn biết. Kiểm tra mạng LinkedIn của bạn để xem liệu bạn có kết nối ở mức độ đầu tiên hay thành viên mạng lưới cấp độ hai ở công ty mà bạn định lên kế hoạch không. Yêu cầu người đó giúp bạn thu thập thông tin về công ty và cố gắng tìm hiểu sâu hơn về các ưu tiên và văn hoá của công ty.

  Đồng thời xem những gì bạn có thể tìm hiểu về động lực hàng đầu của công ty trong việc quyết định mua hàng - những ưu tiên hay vấn đề mà công ty xem xét trước khi mua thứ gì đó từ một nhà cung cấp. Nếu bạn không có liên hệ trực tiếp, hãy nhìn vào các nhóm bạn là thành viên của bất kỳ địa chỉ liên hệ tiềm năng nào hoặc đọc qua các thành viên của LinkedIn, những người có thể đã đề cập đến công ty mục tiêu theo một cách nào đó.

• Truy cập trang Công ty LinkedIn để xem lại các hoạt động của công ty gần đây. Khi bạn nhìn vào trang Công ty, bạn sẽ thấy các phần như New Hires, Recent Tweets, hoặc Recent Blog Posts. Xử lý các phần này trước cuộc họp của bạn với người mua tiềm năng của bạn để tìm ra ai đã được thăng hoặc thuê, số liệu thống kê chính của công ty đó, danh sách công việc mở tại công ty, và thậm chí hồ sơ nhân viên nổi tiếng nhất.

  Làm như vậy cung cấp cho bạn thêm thông tin cơ bản và do đó tự tin hơn; Đồng thời, loại tri thức này giúp bạn xác định được sở thích và tính đồng nhất để nâng cao cảm giác kết nối với người mua (và người đó với bạn).

• Sử dụng LinkedIn để nhận được lời khuyên từ cộng đồng lớn hoặc mạng của bạn. Tìm kiếm các kênh trong LinkedIn Pulse để xem điều gì đang xảy ra trong lĩnh vực hoặc công ty mục tiêu của bạn hoặc để tìm hiểu cách tiếp cận các công ty trong ngành của bạn.

  Nếu bạn không tìm thấy bất cứ điều gì liên quan trực tiếp đến những gì bạn đang tìm kiếm, bạn có thể tìm kiếm và tham gia Nhóm LinkedIn có liên quan đến lĩnh vực mục tiêu hoặc công ty của bạn và xem thảo luận hoặc thông tin nào được tạo ra từ các thành viên LinkedIn khác.

Tất cả những nỗ lực này chỉ nhằm mục đích chuẩn bị cho bạn và giúp bạn gần gũi hơn với khách hàng tiềm năng hoặc công ty mục tiêu của bạn để bạn có thể làm cho sân của bạn.Rõ ràng, để hoàn thành việc bán, bạn vẫn cần phải có một sản phẩm, sân chơi và cung cấp hấp dẫn cho công ty này. Có mọi thứ đã sẵn sàng trước bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng của bạn.

Lấy thông tin bạn đã học; đặt nó ra và tổ chức nó xung quanh công ty, người bạn đang gặp, và cơ hội bạn đang cố gắng đạt được; và chuẩn bị mọi câu hỏi tiềm ẩn (cùng với câu trả lời của bạn cho những câu hỏi đó) có thể xuất hiện trong cuộc họp.