Video: #15: Từ tầm thường đến quyến rũ - Sách ngắn: Nghệ thuật câu Like 2024
Khi bạn đã sẵn sàng để tìm kiếm khách hàng tiềm năng, hãy nhảy thẳng vào LinkedIn Advanced Search với người dùng, cho phép bạn tìm kiếm cơ sở dữ liệu bao gồm hàng chục triệu thành viên LinkedIn dựa trên các tiêu chí bạn đã thiết lập cho các khách hàng tiềm năng mà bạn muốn tạo ra.
Để bắt đầu tìm kiếm, trước tiên hãy đảm bảo rằng Người được chọn trong danh sách Tìm kiếm thả xuống ở đầu trang và sau đó nhấp vào liên kết Nâng cao bên cạnh hộp văn bản Tìm kiếm. Giả sử bạn cần kế toán viên làm việc trong ngành Dịch vụ Tài chính. Để bắt đầu tìm kiếm như vậy, bạn sẽ điền vào các lĩnh vực Tiêu đề và Ngành của Tìm kiếm người cao cấp, sau đó bấm Tìm kiếm.
dẫn tốt nhất (người cách bạn hai hoặc ba độ bạn có thể tiếp cận thông qua -độ kết nối chuẩn) nếu bạn đảm bảo rằng các kết nối đầu tiên và các thành viên mạng cấp độ hai được kiểm tra. Khi bạn nhìn thấy kết quả tìm kiếm của mình với các tùy chọn đã được kiểm tra, trước tiên bạn sẽ thấy những kết quả nào được kết nối chặt chẽ với bạn thông qua kết nối của bạn.
Sau khi bạn xác định được các khách hàng tiềm năng tốt nhất của mình, bạn có thể sử dụng LinkedIn để tìm ra kết nối bạn có điểm chung: Chỉ cần nhấp vào liên kết Chia sẻ kết nối dưới tên cho từng kết quả tìm kiếm.
Khi tiến hành khảo sát tổng thể, khảo sát thị trường về "chìa khóa hoàn hảo" hoặc, ít nhất, dẫn đầu đúng hướng, giữ những ý tưởng này trong khi điền vào các trường Tìm kiếm Nâng cao phù hợp cho mỗi chiến lược:
Tổng hợp tìm kiếm của bạn.
-
Nếu bạn đang tìm kiếm địa chỉ liên lạc lý tưởng của bạn độc lập với công ty mà họ làm việc, hãy tập trung chủ yếu vào lĩnh vực Tiêu đề và Ngành để tìm khách hàng tiềm năng của bạn. Thu hẹp tìm kiếm của bạn.
-
Sử dụng trường Từ khoá để thu hẹp danh sách kết quả của bạn khi bạn cần tiếp xúc với những người trong một phạm vi nhất định của ngành hoặc công việc. Nhắm mục tiêu những người cụ thể.
-
Sử dụng trường Công ty hoặc Từ khoá, cộng với trường Tiêu đề, để giúp bạn tìm các nhân viên cụ thể trong các công ty mục tiêu của bạn. Giúp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tự bán.
-
Tìm kiếm khách hàng của khách hàng để khiến những người đó vui mừng về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, vì vậy họ sẽ yêu cầu khách hàng từ của bạn! Chiến lược này còn được gọi là kéo tiếp thị . Tiếp cận thông qua các chuyên gia dịch vụ.
-
Tìm tư vấn được khách hàng tiềm năng của bạn thuê bằng cách sử dụng các lĩnh vực Tiêu đề và Ngành hoặc bằng cách chọn Tư vấn / Nhà thầu từ danh sách thả xuống Quan tâm. Vì LinkedIn có thể giúp bạn khám phá một kết nối chia sẻ hoặc liên kết giữa bạn và các chuyên gia tư vấn này, bạn có thể nhờ các chuyên gia tư vấn giúp đỡ để tiếp cận khách hàng tiềm năng của bạn.
