Làm thế nào để Nghiên cứu triển vọng trên LinkedIn để cải thiện bán hàng - núm vú

Sau khi bạn xác định triển vọng của bạn trên LinkedIn, dành thời gian làm quen với chúng trước khi bạn liên hệ với họ. Thu thập một số thông tin chi tiết về người mua tiềm năng có thể đi một chặng đường dài hướng tới việc người đó phản hồi, dành thời gian lắng nghe sân của bạn và cuối cùng mua sản phẩm của bạn. Dưới đây là một số mẹo liên quan đến các cách cụ thể để nghiên cứu khách hàng tiềm năng của bạn:

• Đọc hồ sơ toàn của khách hàng tiềm năng để khám phá tất cả những gì bạn có thể về sở thích, sở thích, không thích của mình, v.v. Bạn có thể làm nhiều hơn là chỉ đơn giản là quét hồ sơ của một người tìm kiếm các công việc trong quá khứ và xem giáo dục của mình để xem liệu cô ấy có chia sẻ một trường cũ với bạn. Hồ sơ LinkedIn của một người có thể là một mỏ vàng thông tin về người đó.

  Ví dụ: mọi người có thể bao gồm liên kết đến các trang web, blog của họ, hoặc các trang web của công ty. Theo các liên kết đó, đặc biệt là các blog hoặc trang web cá nhân, và xem những gì bạn có thể tìm ra. Trong tiểu sử của khách hàng tiềm năng, xem qua phần Sở thích và phần Thông tin Bổ sung. Và đừng quên phần Cài đặt Liên hệ - đây là nơi bạn có thể tìm ra trong những trường hợp nào người này muốn được liên lạc.

• Đọc khuyến nghị của khách hàng tiềm năng cho người khác. Bạn có thể đạt được nhiều cái nhìn sâu sắc bằng cách nhìn thấy những phẩm chất mà một người thích ca ngợi người khác. Bằng cách này, bạn cũng hiểu sâu hơn về những người mà anh ta tin cậy, vì vậy hãy kiểm tra những người đã nhận được đề xuất để xem liệu bạn có kết nối với bất kỳ họ . Nếu có, yêu cầu người đó trước tiên giới thiệu về khách hàng tiềm năng của bạn.

• Xem hoạt động khách hàng tiềm năng của bạn có trên LinkedIn. Nếu bạn kéo hồ sơ của một người nào đó, hãy tìm một mục trên trang tiểu sử của mình bên dưới hộp tóm tắt được gọi là Hoạt động và cuộn qua phần đó để xem các bản cập nhật và bài viết mà người đó đã xuất bản cùng với các cập nhật trạng thái, các bài báo anh ấy thích hoặc chia sẻ và các chủ đề mà ông theo dõi. Bạn có thể hiểu sâu hơn về sở thích của người này và "các vấn đề về nút nóng. "