Mục lục:
Video: Làm Thế Nào để tạo ra Thị Trường? | Phạm Thành Long 2025
Nhiều công ty vẫn dựa vào các mục tiêu tự động hóa tiếp thị cho số người điền đơn. Đây là một cách hay để đánh giá liệu những thay đổi của bạn đã làm cho một người tương tác dễ dàng hơn, nhưng đó không phải là cách tốt nhất để xem liệu bạn có đang chuyển đổi các khách hàng tiềm năng chính xác hay không.
Chất lượng so với số lượng
Việc tạo ra nhiều chất lượng hơn là số lượng là cơ sở cho việc bạn có được tự động hóa tiếp thị ngay từ đầu. Bạn muốn dẫn tốt hơn chứ không chỉ là nhiều người trong số họ. Ý tưởng này đi kèm với các hình thức và trang đích. Nếu bạn đánh giá chính mình về số lượng chuyển đổi bạn có, bạn chỉ nhìn thấy một nửa hình ảnh.
Tỷ lệ chuyển đổi của bạn là chỉ số hàng đầu về kết quả có thể có trong tương lai. Nó cho bạn thấy những gì có thể xảy ra trong tương lai. Nếu 100 người chuyển đổi trên biểu mẫu của bạn, điều này cho thấy rằng bạn có thể có nhiều khách hàng tiềm năng hơn trong tương lai; tuy nhiên, nó không đo được chất lượng của những khách hàng tiềm năng - chỉ là khả năng của họ.
Bạn cũng nên đo số người đóng cửa là những cơ hội. Đây là một chỉ số tụt hậu, có nghĩa là bạn chỉ có thể nhìn thấy nó sau khi thực tế. Xem xét hình thức của bạn theo hai cách: chuyển đổi ban đầu và tỷ lệ phần trăm của tổng số cơ hội tạo ra. Đối với mỗi biểu mẫu, hãy quay trở lại và đánh giá biểu mẫu của bạn dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng được chuyển đổi sang bán hàng.
Một số công cụ tự động hóa tiếp thị chứa thông tin này như là một báo cáo được cài sẵn.
Hãy chuẩn bị cho đợt giảm lớn
Nếu bạn đang tinh chế các mẫu của mình để có chất lượng tốt hơn và số lượng ít hơn, bạn sẽ thấy số lượng khách hàng tiềm năng nhập vào. Đây là một hiệu quả tiêu chuẩn mà hầu hết các công ty thực hiện tự động hóa tiếp thị sẽ thấy.
Sau đây là một số lời khuyên giúp bạn chuẩn bị cho sự nhúng không thể tránh khỏi:
Bạn nên đặt kỳ vọng về việc giảm bớt doanh thu và quản lý cao hơn trước khi bạn thực hiện tự động hóa tiếp thị. Nếu bạn đang được đo lường chỉ trên số lượng của khách hàng tiềm năng, số của bạn sẽ giảm xuống trong một khoảng thời gian. Hãy chắc chắn để cho các bên liên quan biết tại sao để họ không nghĩ rằng bạn đang làm một công việc xấu. Đừng hoảng sợ:
Nếu bạn hoảng sợ trong những cải tiến này, có thể bạn sẽ không làm được nhiều điều đó, có nghĩa là ở lại phía sau bao bì. Lời khuyên lớn nhất là hãy nhớ rằng các yếu tố bạn thay đổi có thể được thay đổi trở lại vị trí của họ. Nếu bạn biết rằng ý tưởng của bạn không tuyệt vời như vậy, chỉ cần trở lại với mẫu cũ. Tất cả các công cụ tự động hóa thị trường lưu các mẫu cũ của bạn, vì vậy bạn có thể dễ dàng chỉ trao đổi chúng trong và ngoài.
Chứng minh giá trị của bạn:
Để chứng minh rằng việc giảm số lượng khách hàng tiềm năng là đáng giá, hãy đảm bảo rằng bạn có thể nhìn vào số lượng doanh thu do ít khách hàng tiềm năng tạo. Số lượng bán hàng là cách duy nhất bạn có thể chứng minh rằng chiến thuật của bạn là đáng giá, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn đã thiết lập các báo cáo để theo dõi doanh thu của bạn từ nó. Khả năng này là tiêu chuẩn với một số công cụ; những người khác yêu cầu bạn thiết lập nó. Hãy chắc chắn rằng bạn biết bạn có loại công cụ nào.
