Video: Behavioral Health Therapy With Mental Health Network CEO Kristin Walker 2025
Salesforce có thể giúp bạn giải quyết xung đột kênh. Nếu không có quá trình PRM đã được suy nghĩ kỹ lưỡng, các công ty thường gặp rắc rối với kênh khi doanh số bán hàng trực tiếp và bán hàng gián tiếp bắt đầu tìm kiếm người dẫn đầu. Là người quản lý kênh, bạn thường phải lãng phí thời gian tranh cãi với đại diện bán hàng trực tiếp và người quản lý của mình đối với người có dibs, trong khi khách hàng tiềm năng đợi chờ cuộc tranh cãi nội bộ chấm dứt.
Đây không phải là một cách hiệu quả để đóng một giao dịch, và thật bực bội khi khách hàng thường xuyên nghe nhiều tin nhắn (hoặc thậm chí là giá cả) từ những gì được cho là một mặt trận thống nhất. Ngoài ra, nếu đối tác thua lỗ trên cơ hội đó, bạn đã mất một số niềm tin của mình về mức độ hỗ trợ bạn thực sự có trong nỗ lực của cô ấy - vậy tại sao cô ấy nên tiết lộ dữ liệu đường ống sớm hoặc chấp nhận các quy trình của bạn?
Bằng cách dành thời gian để thiết kế quy trình đăng ký giao dịch, liên tục và liên tục thông báo tình trạng đăng ký giao dịch cho các đối tác, thực hiện hiệu quả việc chấp thuận cho tất cả các lần gửi và sau đó có thể đo được chuyển đổi và tỷ lệ gần, bạn có thể loại bỏ xung đột kênh.
Khả năng đăng ký thỏa thuận của Cộng đồng Salesforce giúp cung cấp sự rõ ràng về quy trình đăng ký thỏa thuận của bạn từ đầu đến cuối, điều này có thể làm tăng việc thông qua chương trình đối tác của bạn và giúp tăng doanh số bán hàng của đối tác vì sự mâu thuẫn của kênh không hiệu quả. Tuy nhiên, thiết lập này chỉ có thể thành công nếu bạn đầu tư thời gian để nghĩ ra quy trình đăng ký thỏa thuận của mình. Nếu bạn có một thời gian khó giải thích nó hoặc bảng trắng nó, làm thế nào bạn nghĩ rằng các đối tác của bạn cảm thấy?
Làm thế nào bạn mô tả quá trình đăng ký giao dịch của bạn, từ đầu đến cuối?- Các đối tác nhận được những gì để đăng ký? Độc quyền? Phiếu giảm giá? Một cấp khác hoặc tình trạng?
- Bạn nghĩ gì sẽ làm tăng đăng ký giao dịch?
- Bạn cần thông tin gì khi thỏa thuận được đăng ký? Cân bằng sự tìm kiếm kiến thức của bạn với sự kiên nhẫn của đối tác trong việc điền vào các trường.
- Quá trình phê duyệt đăng ký giao dịch của bạn là gì?
- Bạn đánh giá tiêu chí nào để xác định ai là chủ sở hữu hợp đồng chính thức?
- Quy trình phê duyệt này có giống nhau đối với tất cả các đối tác không? Đối với loại nó sẽ là khác nhau?
- Số liệu quan trọng đối với bạn là gì?
