Làm thế nào để sử dụng tiếp thị tự động để Vẫn quan trọng Sau một sự kiện - núm vú

Sự kiện của bạn chỉ là một phần của chiến dịch tự động tiếp thị của bạn. Nếu sự kiện của bạn tạo ra khách hàng tiềm năng, bạn cần theo dõi họ. Một sự kiện điển hình cũng có nhiều đăng ký hơn người tham dự thực sự. Đừng theo dõi chỉ để nói cảm ơn những người đã tham dự. Sử dụng tự động hóa tiếp thị để cung cấp nội dung cho những người không thể tham dự, như là tốt. Theo dõi của bạn nên được chia thành ba phần:

• Nội dung: Chụp ảnh, video và ghi âm càng nhiều càng tốt tại sự kiện của bạn. Chụp mọi loa và lấy bản sao của trang trình bày của người nói. Tất cả nội dung này trở thành tài liệu theo dõi tuyệt vời. Chia nhỏ nội dung của bạn thành nội dung dài và ngắn. Nội dung dạng dài là bất kỳ nội dung nào vượt quá một vài trang. Thông thường, nội dung này bao gồm sách điện tử, giấy trắng và báo cáo phân tích đầy đủ. Nội dung dạng ngắn rất ngắn.

  Nếu bạn lấy một tờ giấy trắng (dạng dài) và chia ra từng phần cụ thể, bạn sẽ có một phần nội dung ngắn. Sử dụng cả hai hình thức nội dung kết quả trong rất nhiều nội dung cho cả tiếp thị gửi đến và email đi. Nội dung dài hạn của bạn giúp bạn xác định được mức độ quan tâm nhiều hơn về bán hàng và nội dung dạng ngắn của bạn hoạt động như những bài trắc nghiệm cho nội dung dài.

• Chương trình chăm sóc tiếp theo: Cố gắng khởi động chiến dịch nuôi dưỡng của bạn ngay ngày sau sự kiện của bạn và chạy nó trong 7 đến 10 ngày sau sự kiện. Khoảng thời gian này sẽ cho phép bạn có hai đến ba email tiếp theo phân phối nội dung xung quanh chủ đề của bạn.

• Quy tắc tự động hóa: Bạn cần các quy tắc tự động hóa để giúp bạn quản lý tất cả các hoạt động tiếp theo. Quy tắc tự động hóa của bạn thêm người vào việc nuôi dưỡng các chiến dịch, thay đổi điểm số của họ dựa trên việc tham dự sự kiện và vượt qua các khách hàng tiềm năng để bán hàng. Đảm bảo rằng bạn có các quy tắc tự động hóa sau đây được thiết lập để giúp bạn quản lý khách hàng chính xác:

  • Điểm dẫn điểm để đăng ký. Điểm số của bạn phụ thuộc vào sự sẵn sàng bán hàng của hội thảo trên web của bạn. Nếu hội thảo trên web giới thiệu bản giới thiệu sản phẩm, hãy ghi điểm cao hơn. Nếu đó là hội thảo trên web về giáo dục, hãy giảm điểm.

  • Thông báo cho nhân viên bán hàng nếu có người dẫn đầu tham dự hội thảo trên web.

  • Đặt tất cả những người đăng ký vào một chương trình chăm sóc nhỏ giọt.

  • Xác định các khách hàng tiềm năng sẵn sàng bán hàng và đưa họ đến bán hàng. (Bạn nên tạo quy tắc này, nhưng nếu không, hãy đảm bảo thực hiện ngay bây giờ.)

  • Đính kèm các khách hàng tiềm năng đã đăng ký chiến dịch hội thảo trên web của bạn để bạn có thể theo dõi hiệu quả của nó.