Video: Hướng Dẫn Bán Hàng Từ Nước Ngoài | Không Cần Bỏ Vốn - Kinh Doanh Online #20 2025
Nhiều nhà tiếp thị được đo lường dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng mà họ chuyển sang bán hàng và tỷ lệ phần trăm những khách hàng tiềm năng chuyển thành cơ hội. May mắn thay, tiếp thị tự động hóa có thể giúp bạn phát triển một cách để đo lường các khách hàng tiềm năng. Nhận được khả năng hiển thị vào các khách hàng tiềm năng sau khi nộp cho đội ngũ bán hàng là một sự bận rộn đối với nhiều bộ phận tiếp thị.
Sau khi thực hiện công cụ tự động tiếp thị, cả bán và tiếp thị sẽ có một cái nhìn khách quan, dẫn đầu, tài khoản và cơ hội. Tiếp thị có thể dễ dàng xem liệu các khách hàng tiềm năng có được theo dõi, hoạt động và tạo ra cơ hội hay không.
Lợi ích cho tiếp thị không chỉ là việc bán hàng một cách dễ dàng. Trung bình, chỉ một phần nhỏ các khách hàng tiềm năng được chuyển sang bán hàng đã bao giờ thực hiện cuộc gọi điện thoại với nhân viên bán hàng. Bạn có thể cho rằng tình huống này là do nhân viên bán hàng muốn làm việc chỉ có những cơ hội mang lại cơ hội tốt nhất để đóng cửa trong quý này, và không muốn theo dõi các khách hàng tiềm năng mới.
Hoặc đại diện bán hàng có thể không tin tưởng vào chất lượng của các khách hàng tiềm năng được chuyển cho họ. Dù bằng cách nào, một số lượng lớn khách hàng tiềm năng được chuyển cho nhân viên bán hàng hoặc không thể hoặc sẽ không được làm việc vì nhiều lý do. Bằng cách cung cấp cho tiếp thị khả năng hiển thị cho những người dẫn đầu trong tay của nhân viên bán hàng, nhóm tiếp thị có thể thấy các khách hàng tiềm năng rơi qua các vết nứt và đưa họ trở lại kênh tiếp thị.
Khả năng này có thể dễ dàng giúp nhóm tiếp thị đạt được mục tiêu doanh thu của họ bằng cách thu được nhiều lợi ích hơn từ các khách hàng tiềm năng đã được tạo ra. Với thời gian dài của nhiều chu kỳ bán hàng qua mạng B2B, khả năng đội tiếp thị có xu hướng quay trở lại và theo dõi những gì xảy ra với các khách hàng có xu hướng tiếp thị đã cho phép nhiều công ty thu hút thêm doanh thu từ hoạt động hiện tại.
