Video: Hướng dẫn chạy quảng cáo Facebook hiệu quả 2019 2025
Trong tiếp thị tự động, các quy tắc giao hàng chính cho phép bạn vượt qua được các doanh số bán hàng sẵn sàng để bán hàng trong thời gian thực. Bạn nên suy nghĩ về thời điểm để vượt lên dẫn đầu, và làm thế nào để làm như vậy. Dưới đây là những tình huống phổ biến nhất và cách thực hiện chúng:
-
Một người sở hữu mối quan hệ và bán nhiều sản phẩm. Khi nhóm bán hàng của bạn dựa trên mối quan hệ với một cuốn sách lớn các sản phẩm, bạn không cần phải làm nhiều công việc về phân công đầu. Các khách hàng tiềm năng của bạn đã được chỉ định cho đại diện của bạn, và đại diện của bạn được cập nhật khi khách hàng tiềm năng đang tham gia chiến dịch.
Các công cụ thông báo chì có thể hiển thị các đại diện của bạn trong thời gian thực đang tham gia vào chiến dịch. Bởi vì bạn không cần chỉ định lại vị trí dẫn đầu, bạn chỉ cần thiết lập một hệ thống tự động để cho nhân viên bán hàng của bạn biết khi một mức độ sẵn sàng bán hàng nhất định đã đạt được. Công cụ CRM của bạn có thể hoàn thành điều này cho bạn nếu bạn chọn nó làm như vậy.
Các công cụ CRM có khả năng tạo ra các danh sách tùy chỉnh. Vì vậy, nếu bạn có điểm số khách hàng tiềm năng đã được đồng bộ với công cụ CRM của mình, nhóm bán hàng của bạn có thể có một danh sách khách hàng tiềm năng với điểm số " X . "Điều này cho phép đội chỉ kiểm tra danh sách này cho bất kỳ khách hàng tiềm năng mới. Nhân viên bán hàng bán một dòng sản phẩm.
-
Khi bạn có một nhóm bán hàng mà mỗi nhân viên bán hàng chỉ bán một sản phẩm duy nhất và bạn có nhiều sản phẩm, việc lái xe dẫn đến người bán hàng chính xác trong đội có thể rất khôn lanh.
Nếu email của bạn đang được gửi từ nhân viên bán hàng một cách tự động, thư trả lời cũng sẽ quay trở lại người bán hàng đó. Hãy ghi nhớ điều này, bởi vì nếu bạn có chiến dịch tự động gửi email thay mặt đại diện bán hàng và trả lời của một người thì đại diện bán hàng cần phải biết email từ đâu đến. Tình huống này nên được tập huấn.
Không bao giờ để nhân viên bán hàng của bạn truy cập vào các chiến dịch tiếp thị một mình. Nhiều nhân viên bán hàng muốn gửi email cho họ. Một lần nữa, đừng để họ làm điều này - đó là một ý tưởng tồi vì nhiều lý do, với lý do lớn nhất là bạn đang chuyển sang phương pháp tiếp thị một-một với công cụ tự động tiếp thị của bạn.Việc phá vỡ email bằng chất lượng sẽ gây tổn hại cho mối quan hệ bạn đang xây dựng và cũng có thể gây tổn hại đến danh tiếng của công ty bạn.
Công cụ tự động hóa tiếp thị của bạn rất mạnh mẽ và bạn có nguy cơ lãng phí mọi nỗ lực của mình nếu bạn kiểm soát việc bán hàng. Nếu nhân viên bán hàng cần chạy các chiến dịch, hãy cho họ một nơi để gửi chiến dịch mà họ muốn và bạn có thể chạy nó cho họ.
