Làm thế nào để thu hút các nội dung tự động hóa tiếp thị từ Gợi ý bán hàng - núm vú

Nhân viên bán hàng của bạn có thể có rất nhiều ý tưởng tốt mà bạn có thể sử dụng trong tiếp thị tự động của bạn. Hãy nhớ rằng họ đang ở trên mặt trận; họ nhận được rất nhiều thông tin và thường giữ cho tai của họ khá gần với hành động. Họ biết những gì các công ty khác đang sử dụng, họ thấy các chiến dịch khác đang sử dụng, và họ biết những gì đang làm việc và những gì không.

Yêu cầu họ đề xuất nội dung là một ý tưởng tuyệt vời; tuy nhiên, bạn cần một số cấu trúc xung quanh quá trình này. Dưới đây là các cách để tạo cấu trúc đó:

• Sử dụng một mẫu. Bạn có một công cụ tự động tiếp thị có thể tạo các biểu mẫu. Bạn có thể sử dụng công cụ hình thức trong công cụ tự động tiếp thị của mình để tạo ra nơi bán hàng có thể cung cấp cho bạn thông tin phản hồi. Đây là cách sử dụng bên ngoài hộp công cụ xây dựng biểu mẫu mới của bạn, nằm trong công cụ tự động tiếp thị của bạn.

  Biểu mẫu của bạn chỉ cần có một vài trường. Bạn có thể sử dụng danh sách thả xuống cho loại chiến dịch, chẳng hạn như email, giấy trắng, v.v … và bạn nên có một trường văn bản miễn phí, trong đó nhân viên bán hàng có thể gõ một ý tưởng. Mẫu của bạn cũng có thể gửi trả lời tự động cho đại diện bán hàng nói rằng "Cảm ơn bạn. "

• Làm rõ rằng không phải tất cả các ý tưởng sẽ bay. Có một cuộc đối thoại với mọi người về quá trình sáng tạo ý tưởng của bạn. Họ cần biết rằng không phải tất cả các ý tưởng đều làm cho nó trở thành một chiến dịch đầy đủ.

  Nếu bạn không rõ về điều này, nhiều đại diện sẽ nghĩ bạn không thích ý tưởng của họ. Đây có thể là trường hợp, nhưng bạn cần họ về phía bạn để tiếp tục cho bạn ý tưởng và để giúp thúc đẩy các chiến dịch này. Chơi một chút về chính trị sẽ giúp giữ mối quan hệ giữa hai bộ phận tốt nhất.

• Đặt tiền thưởng. Một cách tuyệt vời để nhận phản hồi về ý tưởng nội dung là đặt một khoản tiền thưởng vào tài sản thế chấp của các công ty khác. Bạn có thể sử dụng bất kỳ giải thưởng nào bạn muốn, nhưng khuyến khích nhân viên bán hàng của bạn tìm nội dung của các công ty khác và gửi cho bạn. Cách tiếp cận này loại bỏ đầu vào chủ quan của họ và chỉ giúp bạn có được những gì đang xảy ra trên thị trường của bạn.

• Hãy ngồi trong các cuộc họp bán hàng. Đây là cách tốt nhất để có được ý tưởng về nội dung. Nhân viên bán hàng của bạn có thể nói lên vấn đề của họ với các giao dịch và mô tả nơi họ bị mắc kẹt. Tạo nội dung để giúp họ giải quyết những vấn đề này là một thắng lợi lớn đối với bạn và họ. Chỉ cần lắng nghe các cuộc họp của họ có thể là một nguồn thông tin tuyệt vời.