Làm thế nào để Điểm Marketing Phương thức Tự động - núm vú

Ghi điểm phụ thuộc vào vai trò của mẫu tự động hóa tiếp thị, các hành động đã thực hiện, và các câu hỏi bạn yêu cầu trên biểu mẫu. Dưới đây là một số cách tốt để đánh số các mẫu mà khách hàng tiềm năng của bạn điền vào:

• Các mẫu để tải xuống nội dung: Khi bạn chấm điểm một mẫu mà khách hàng tiềm năng sử dụng để tải nội dung, biểu mẫu nên có một điểm số liên quan đến việc hoàn thành mẫu đơn. Sử dụng số điểm bán hàng sẵn có của nội dung để xác định điểm số thích hợp cho hành động điền vào biểu mẫu.

• Ghi điểm câu trả lời cho câu hỏi: Bạn nên sử dụng các câu hỏi mà bạn yêu cầu trên một mẫu để nâng cao hoặc hạ thấp điểm của một người, chứ không phải điểm số. Các câu hỏi cần được xem xét là những câu hỏi đủ điều kiện giúp bạn loại bỏ được các dẫn tốt từ những kẻ xấu. Tuy nhiên, bạn nên xem xét việc hoàn thành mẫu câu trả lời như là một hành động ghi bàn.

• Đánh số hành động bổ sung:
  Khi một biểu mẫu bảo vệ một mẩu nội dung được gửi qua email cho một người sau khi điền vào biểu mẫu, bạn nên ghi lại nội dung, email mở và nhấp chuột để lấy nội dung. Yêu cầu đội bán hàng của bạn giúp đỡ để ghi lại chính xác từng hoạt động này.

• Khi xây dựng mô hình chấm điểm của bạn, hãy nhớ rằng nhiều hành động này xảy ra liên tiếp, vì vậy hãy đảm bảo hiểu được viễn cảnh đầy đủ mà khách hàng tiềm năng có thể trải qua để không làm quá nhiều triển vọng.

Quá mức làm cho bạn vượt qua những khách hàng tiềm năng không thực sự sẵn sàng bán hàng; bạn chỉ nghĩ rằng họ là bởi vì bạn nhân tạo đạt được điểm số của họ mà không nhận ra nó. Đảm bảo bạn hiểu các bước mà một người sẽ thực hiện để bạn không vượt qua được ai đó để thực hiện hành động cơ bản.

Làm thế nào để ghi lại các tương tác với tương lai với các trang đích tự động hóa tiếp thị

Các trang đích được đánh dấu như các biểu mẫu vì các trang đích thường có các biểu mẫu kích hoạt email cho người điền vào biểu mẫu. Sự khác biệt chính giữa trang đích và phiếu ghi điểm là thực tế là các trang đích được truy cập qua URL 100 phần trăm thời gian.

Điều này có nghĩa là bạn có thể có hai hành động ghi lại - một để truy cập vào trang đích và một cho điền vào mẫu.Bạn cũng có thể tìm hiểu chi tiết hơn bằng cách ghi lại nhấp chuột lên liên kết trang đích, xem trang đích, thời gian dành cho trang đích và bất kỳ hành động nào tiếp theo. Dưới đây là cách bạn đạt được các hành động trang đích phổ biến nhất:

Đánh số liên kết trang đích

dựa trên giai đoạn của nội dung đằng sau biểu mẫu hoặc trên chính trang đó.

Đánh số lần xem trang

• làm điểm số rất cơ bản và hoàn thành biểu mẫu là điểm số cao nhất. Đánh giá bất kỳ nội dung nào được phục vụ lên

• từ trang đích cao hơn nội dung truy cập từ vụ nổ email. Hãy nhớ rằng khách hàng tiềm năng của bạn đã trải qua rất nhiều bước để truy cập vào nội dung của bạn, do đó hãy chắc chắn rằng bạn đang tính đến số bước để xác định mong muốn của khách hàng tiềm năng để đọc nội dung của bạn.

• Cách tính điểm về tương tác web tự động hóa tiếp thị Bất kỳ URL nào cũng có thể được theo dõi. Hầu hết nội dung web phải được truy cập qua một URL bất kể ai là người lưu trữ nội dung.

Đánh giá các hành động không liên quan đến hành trình của người mua như là một

chung chung hành động

mà không làm tăng điểm số bán hàng sẵn sàng. Ví dụ: nhiều người gắn kết một điểm cho mọi URL. Nhưng không phải tất cả URL truy cập đều là các chỉ số về sự sẵn sàng bán hàng trong một khách hàng tiềm năng.

Đánh số bất kỳ hành động nào liên quan đến hành trình của người mua dưới dạng

• hành động bán hàng làm tăng điểm số bán hàng sẵn có. Ví dụ: URL của trang giá trên trang web của bạn và URL của trang tính năng và lợi ích của sản phẩm là ví dụ điển hình của các trang có thể là các chỉ số về sự sẵn sàng bán hàng trong khách hàng tiềm năng. Cách tính điểm về tự động hóa tiếp thị tải xuống

• Khi bạn ghi được nội dung có thể tải xuống, hãy nhớ rằng mục tiêu của bạn là ghi lại số người tương tác với nội dung chứ không phải giá trị của nội dung. Ghi điểm người liên quan đến việc xem xét nguyên nhân gần của việc tải xuống và bao gồm cả hành động đó trong điểm tải xuống. Chẳng hạn, số điểm cho nội dung được tải xuống từ email phải thấp hơn số điểm cho nội dung được tải xuống từ trang đích sau tìm kiếm của Google. Đó là bởi vì một người tiên phong tìm kiếm nội dung của bạn có lẽ quan tâm nhiều hơn người thụ động nhận email. Hệ thống tự động tiếp thị của bạn có thể cho bạn biết liệu có ai đó đang tìm kiếm thông qua một trong các chiến dịch tiếp thị công cụ tìm kiếm hay một trong các chiến dịch email của bạn và áp dụng điểm số bạn đã chọn cho phù hợp.