Trang Chủ Xã hội Truyền thông Làm thế nào để theo dõi các mô hình điểm tự động hóa tiếp thị - những cái núm vú

Làm thế nào để theo dõi các mô hình điểm tự động hóa tiếp thị - những cái núm vú

Mục lục:

Video: [Phân tích thiết kế] - Bài 2: Tạo lược đồ Use-case | HowKteam 2025

Video: [Phân tích thiết kế] - Bài 2: Tạo lược đồ Use-case | HowKteam 2025
Anonim

Các mô hình điểm tự động hóa tiếp thị đang sống và liên tục thay đổi. Nếu bạn thiết lập điểm một lần và không bao giờ chạm vào nó lần nữa, kết quả sẽ chỉ tốt như đoán đầu tiên của bạn. Vì vậy, bạn nên lập kế hoạch một lịch trình đánh giá và cấu hình lại. Một gợi ý ban đầu là nhìn lại 60 ngày kể từ lần thử đầu tiên của bạn. Sau đó, hãy nhìn lại mỗi 90 ngày.

Khái niệm cơ bản của cách tiếp cận nhiều cột theo tự động hóa

Khi một mô hình chấm điểm thay đổi, sử dụng bảng tính nhiều cột để theo dõi các thay đổi. Bảng tính là tài liệu sống của bạn để giúp bạn theo dõi các thay đổi và đảm bảo rằng bạn có tất cả các mục của mình với nhau. Đây là một mô hình tính điểm đã thay đổi với các ghi chú từ nhân viên bán hàng.

Khi xem lại mô hình điểm của bạn, hãy thêm một cột mới cho bất kỳ bản sửa đổi nào. Cột này giúp bạn cập nhật điểm số và đặc biệt hữu ích khi tham gia sửa đổi trong tương lai và cần nhớ nơi bạn đã bắt đầu và tại sao điểm số của bạn là nơi họ ở.

Điểm suy thoái

là quá trình giảm điểm của ai đó, giúp bạn đảm bảo rằng điểm số hiện tại của bạn là sự phản ánh chính xác doanh thu của khách hàng tiềm năng sẵn sàng. Điểm suy thoái dựa trên hành vi không nhìn thấy hơn là hành động trực tiếp. Ví dụ, thiếu hoạt động là một lý do để làm suy giảm điểm số. Điểm giảm xuống cũng xảy ra khi một khách hàng tiềm năng ghé thăm các trang cụ thể. Trang phổ biến nhất cho sự suy thoái điểm số là trang nghề nghiệp trên trang web của bạn, bởi vì ai đó truy cập trang sự nghiệp của bạn có nhiều khả năng tìm kiếm việc làm hơn là mua hàng.

Khi giảm điểm, bạn nên thực hiện nó trong một khoảng thời gian. Một số công cụ cho phép bạn làm suy giảm điểm số theo thời gian theo tỷ lệ phần trăm của tổng số điểm hoặc bằng một số cụ thể. Mọi người đề nghị từ chối không bao giờ làm giảm điểm số xuống.

Điểm số không sẽ loại bỏ tất cả lợi ích trong quá khứ, làm cho khó phân biệt dựa trên hoạt động trong quá khứ. Thay vì giảm xuống bằng không, tạo ra mức tối thiểu bằng 50 phần trăm tổng số điểm bán hàng sẵn có như là một điểm khởi đầu. Bằng cách đó, bạn vẫn có thể hiển thị hoạt động trong khi vẫn giữ khách hàng tiềm năng khỏi tay nhân viên bán hàng.

Cách sử dụng bảng kiểm mục để tinh chỉnh mô hình điểm tự động hóa tiếp thị

Khi bạn tinh chỉnh mô hình điểm số của mình, hãy sử dụng danh sách kiểm tra sau để đảm bảo rằng bạn đang đánh giá đúng người, đúng thời gian và đúng tài sản:

Nhìn vào tỷ lệ doanh thu bán hàng sẵn sàng được chuyển sang cơ hội.

  • Tỷ lệ phân phối bán hàng thấp dẫn đến các giao dịch đóng có thể là một chỉ số về một mô hình điểm xấu. Hỏi nhân viên bán hàng của bạn cảm thấy những gì khách hàng tiềm năng đang làm

  • . Nếu các nhân viên bán hàng không thích dẫn của họ, nó có thể là một chỉ số của một mô hình điểm xấu. Hỏi nhân viên bán hàng biết họ cảm thấy thế nào về hành động mà khách hàng tiềm năng đang trưng bày.

  • Họ có nhìn thấy một xu hướng với những hành động cụ thể không? Nhân viên bán hàng thường có thể xác định các xu hướng dẫn và họ có thể nhận thức được các hành động mới cần phải được bao gồm hoặc loại trừ khỏi mô hình điểm số nhanh hơn tiếp thị trong hầu hết các trường hợp. Nhân viên bán hàng của bạn là chìa khóa giúp bạn tinh chỉnh mô hình điểm. Các nhà tiếp thị thường vượt qua dẫn đến doanh số bán hàng chỉ dựa vào hoạt động một mình, nhưng nhân viên bán hàng biết đó là doanh số bán hàng nhất đã sẵn sàng. Nhân viên bán hàng có thể giúp bạn xác nhận hoặc từ chối các giả định dựa trên hoạt động của bạn.

Làm thế nào để theo dõi các mô hình điểm tự động hóa tiếp thị - những cái núm vú

Lựa chọn của người biên tập

Làm thế nào để Lưu tệp vào OneDrive từ iPad của bạn - núm vú

Làm thế nào để Lưu tệp vào OneDrive từ iPad của bạn - núm vú

Chia sẻ là chăm sóc và bạn có thể lưu tệp Word, Excel hoặc PowerPoint vào iPad hoặc máy tính để bàn của bạn trực tiếp vào thư mục OneDrive. Sau khi tệp tin trên OneDrive, những người khác có quyền truy cập vào thư mục trên OneDrive có thể mở tệp. Họ có thể mở nó trong Văn phòng cho ứng dụng iPad, Office ...

Làm thế nào để liên kết đến một tập tin cục bộ trong Office 2011 for Mac - núm vú

Làm thế nào để liên kết đến một tập tin cục bộ trong Office 2011 for Mac - núm vú

Một trong các công cụ hữu ích nhất trong Office 2011 cho mac là khả năng tạo siêu liên kết đến bất cứ đâu. Bạn có thể liên kết đến bất kỳ tập tin nào trên máy tính của bạn; những tập tin này là các tập tin địa phương. Để kết nối với các tệp cục bộ, bạn có thể sử dụng hai loại liên kết: Tuyệt đối: Loại liên kết này có chứa ...

Cách đăng nhập vào OneDrive từ phần mềm

Cách đăng nhập vào OneDrive từ phần mềm

OneDrive là một thành phần của Office 365, Dịch vụ trực tuyến của Microsoft. Trước khi bạn có thể lưu trữ, chia sẻ, hoặc đồng chỉnh sửa các tập tin trên OneDrive từ iPad, bạn phải đăng nhập vào OneDrive. Đọc tiếp để tìm hiểu cách đăng nhập từ Office cho iPad và đăng nhập từ một trình duyệt web. OneDrive ...

Lựa chọn của người biên tập

Cách sắp xếp các tệp phương tiện cho WordPress Blog của bạn - núm vú

Cách sắp xếp các tệp phương tiện cho WordPress Blog của bạn - núm vú

Nếu bạn đã chạy blog của bạn trong bất kỳ khoảng thời gian nào, bạn có thể dễ dàng quên những tệp bạn đã tải lên bằng trình tải lên WordPress. Thư viện Truyền thông WordPress giúp bạn dễ dàng và dễ dàng khám phá những tệp nào trong thư mục Uploads của bạn. Để tìm tệp hình ảnh, video hoặc âm thanh mà bạn đã tải lên bằng cách sử dụng <

Làm thế nào để tối ưu Blog WordPress của bạn cho Công cụ Tìm kiếm - núm vú

Làm thế nào để tối ưu Blog WordPress của bạn cho Công cụ Tìm kiếm - núm vú

Bạn muốn mọi người tìm thấy blog WordPress của bạn, nếu không bạn sẽ không dành thời gian để viết nó. WordPress được trang bị để tạo ra một môi trường thân thiện với các công cụ tìm kiếm, cho phép họ điều hướng dễ dàng thông qua các kho lưu trữ, các loại và các trang của bạn. WordPress cung cấp môi trường này với một cơ sở mã sạch, nội dung dễ dàng cập nhật thông qua ...

Làm thế nào để Thực hiện Từ khoá trong trang WordPress của bạn với Permalinks

Làm thế nào để Thực hiện Từ khoá trong trang WordPress của bạn với Permalinks

Cho thứ hạng cao hơn cho trang web WordPress của bạn, sử dụng các liên kết tùy chỉnh với từ khoá. Bằng cách sử dụng các liên kết tuỳ chỉnh, bạn tự động chèn từ khoá vào URL của các bài đăng và trang của bạn, cho phép các công cụ tìm kiếm bao gồm các bài đăng và trang đó trong cơ sở dữ liệu thông tin về những chủ đề đó. Nếu trang web của bạn được lưu trữ bởi nhà cung cấp có

Lựa chọn của người biên tập

Làm thế nào để gửi chú thích để chia sẻ chúng trong OneNote 2013 - núm vú

Làm thế nào để gửi chú thích để chia sẻ chúng trong OneNote 2013 - núm vú

Một trong những phương pháp đơn giản chia sẻ một ghi chú với OneNote 2013 bằng cách gửi nó dưới dạng tệp tin tới người nhận e-mail hoặc thậm chí với Microsoft Word hoặc blog của bạn. Để gửi lưu ý hiện tại dưới dạng tệp tin, hãy làm theo các bước sau: Mở ghi chú mà bạn muốn chia sẻ trong OneNote 2013 và chọn <...

Làm thế nào để Đồng bộ hóa Ghi chú trong OneNote 2013 - núm vú

Làm thế nào để Đồng bộ hóa Ghi chú trong OneNote 2013 - núm vú

OneNote 2013 khoảng cách bản thân từ khái niệm toàn bộ các tệp lưu thủ công trong lợi của đồng bộ hóa chúng. Bạn có thể đồng bộ tập tin tự động hoặc thủ công. Điều này cho phép bạn tự do khi quản lý các tệp của mình. Làm thế nào để đồng bộ tự động trong OneNote OneNote tự động lưu các ghi chú của bạn mỗi khi bạn thực hiện bất kỳ thay đổi ở tất cả để một máy tính xách tay, phần, ...

Cách Quản lý Máy tính xách tay OneNote 2013 với SkyDrive - núm vú

Cách Quản lý Máy tính xách tay OneNote 2013 với SkyDrive - núm vú

SkyDrive có thể truy cập qua đám mây, 't có một ứng dụng SkyDrive được cài đặt trên thiết bị. Điều này giúp bạn dễ dàng quản lý máy tính xách tay OneNote 2013 từ bất kỳ thiết bị nào có truy cập internet. Cách quản lý máy tính xách tay với SkyDrive trên web Bạn có thể truy cập dịch vụ từ bất cứ thiết bị nào bạn đang sử dụng miễn là nó hỗ trợ