Làm thế nào để Tích hợp Thư trực tiếp và Tự động hóa Tiếp thị - kỷ luật

Một số người nghĩ rằng tiếp thị trực tiếp không làm việc. Với tự động hóa tiếp thị, bạn tạo dữ liệu để chứng minh chiến dịch tiếp thị trực tiếp hiệu quả như thế nào. Bạn có thể đồng ý rằng thư rác nổ hàng loạt không hoạt động, với thư hoặc email thông thường. Tuy nhiên, các thư tín nhắm mục tiêu cũng hoạt động tốt như email đích.

Đây là những hành động cơ bản bạn cần thực hiện để tích hợp thư trực tiếp và công cụ tự động hóa tiếp thị của bạn:

• Tạo một trang / URL đích cụ thể. Đây là bước di chuyển đầu tiên mà bạn có thể thực hiện để dễ dàng theo dõi những nỗ lực thư trực tiếp của bạn. Nếu bạn cung cấp cho mọi người một URL đặc biệt để chuyển đến phiếu mua hàng, bạn biết họ đến từ phần gửi thư trực tiếp đó.

• Sử dụng PURL nếu công cụ của bạn có tính năng này. PURL là viết tắt của P bị cá nhân hóa URL . Bạn có thể có công cụ tự động tiếp thị của bạn tạo ra một URL cụ thể cho mỗi người. Ví dụ: nếu bạn cung cấp một người và chỉ một người có URL www2. companyname / Mathew-sweezey, và ai đó vào trang này, bạn có thể giả định với một mức độ chắc chắn rằng đó là Mathew Sweezy.

  Đây là một công nghệ cũ hơn nhưng vẫn hữu ích trong việc tích hợp hai công nghệ lại với nhau. Do lưu ý rằng bởi vì đây là một cách tiếp cận cũ, nó không còn là một tính năng phổ biến trong các công cụ tự động hóa tiếp thị. Nó đã được thay thế bằng một URL cho chính chiến dịch và sử dụng mẫu được đề cập trong dấu đầu để theo dõi cá nhân.

• Tự động gửi thư trực tiếp. Với nhiều người sử dụng email, thư trực tiếp ít cạnh tranh trong không gian doanh nghiệp-doanh nghiệp (B2B). Bạn có thể muốn xem xét các lựa chọn sau:

• Chỉ có một vài công cụ tự động hóa tiếp thị tích hợp "đầy đủ" và các công cụ thư trực tiếp tồn tại. Điều này có nghĩa là công cụ tự động tiếp thị được gắn liền với một nhà hoàn thành thư trực tiếp. Vì vậy, mail trực tiếp có thể được gửi như một phần tiếp thị một lần theo cách mà email có thể được gửi vào thời điểm kích hoạt. Giải pháp tích hợp hoàn toàn này thường là một sự lựa chọn chỉ ở giai đoạn cuối của thị trường. Bán tích hợp:

• Nhiều công cụ có một thị trường thông qua đó các nhà cung cấp có thể bổ sung vào các công nghệ khác. Điều này có nghĩa là các nhà cung cấp thư trực tiếp có thể thêm các tính năng vào ứng dụng của bạn. Tùy chọn này có tiêu chuẩn với các công cụ nằm dưới mức kết thúc cao, cũng như trên hầu hết các ứng dụng chính. Hội nhập cơ bản:

• Cách cơ bản nhất để kết hợp tự động hóa tiếp thị với tiếp thị mail trực tiếp là sử dụng một danh sách.Cách tiếp cận này không đòi hỏi phải tích hợp với công cụ của bạn; bạn chỉ cần có để theo kịp với một danh sách. Khi bạn muốn gửi thư trực tiếp, bạn thêm khách hàng tiềm năng vào danh sách và định kỳ đưa danh sách lên trung tâm hoàn thành thư trực tiếp của bạn và gửi thư. Đây là cách đơn giản nhất cho các công ty nhỏ hơn.