Video: Sales Budget: Definition & Examples 2025
Một trong những cách sử dụng tốt nhất của tự động hóa tiếp thị là đánh giá dòng chảy dẫn trong tương lai. Tự động hóa thị trường có thể đo lường luồng dẫn đầu trong tương lai vì nó cho phép bạn nhìn vào các khách hàng tiềm năng của bạn, cho bạn biết vị trí của họ và thời gian trung bình bạn có thể mong đợi họ chuyển sang giai đoạn tiếp theo. Theo dõi theo giai đoạn chì cho phép bạn lập kế hoạch phân bổ nguồn lực và hướng kinh doanh trong tương lai.
Bắt đầu bằng cách tạo ba giai đoạn dẫn đầu. Theo một bài báo nghiên cứu được xuất bản bởi Mathew Sweezey, có tiêu đề "Tình trạng của Nhu cầu 2013" và do ExactTarget đưa ra vào năm 2013, con số trung bình dẫn đầu về Google để nghiên cứu mua hàng ba lần trước khi nói chuyện với nhân viên bán hàng.
Nghiên cứu cũng nêu rõ rằng giá của sản phẩm / dịch vụ của bạn càng cao thì càng có nhiều giai đoạn bạn có thể có. Vì vậy, bắt đầu với ba giai đoạn, như được giải thích trong danh sách dưới đây, và di chuyển lên hoặc xuống từ đó theo thời gian nếu bạn cảm thấy nó là cần thiết.
-
Giai đoạn 1 - Không xác định nhu cầu: Sử dụng giai đoạn đầu tiên của bạn để xác định những khách hàng tiềm năng mới bắt đầu cuộc hành trình để tìm giải pháp. Điều này có nghĩa là hầu hết thời gian, khách hàng tiềm năng không có điểm đau tinh tế nào được nêu ra. Ví dụ: khi tìm kiếm tự động hóa tiếp thị, phổ biến nhất là tìm kiếm đầu tiên cho tiếp thị qua email hoặc cái gì khác hơn là tự động hóa tiếp thị.
-
Giai đoạn 2 - Nhu cầu được xác định, không B. A. N. T.: Giai đoạn thứ hai dẫn đầu trong chu kỳ tiếp thị của bạn là người lãnh đạo biết những gì mình cần nhưng không thể mua được.
Hãy nhớ rằng hầu hết các giao dịch B2B đều xảy ra với một ủy ban, vì vậy một người có thể thúc đẩy ý tưởng đó, nhưng phải có sự nhất trí của toàn bộ nhóm trước khi có thể thiết lập bản demo hoặc có Ngân sách, Authority, Cần, hoặc Timeline (Bant) để mua.
-
Giai đoạn chì 3 - Danh sách ngắn: Đứng đầu trong giai đoạn ba có B. A. N. T. và đã sẵn sàng để thiết lập bản trình diễn. Một thống kê tuyệt vời để ghi nhớ ở giai đoạn này là từ Ban chấp hành khách hàng. Nghiên cứu của nó cho thấy rằng sau khi dẫn đầu một cuộc trò chuyện với nhân viên bán hàng, ông đã hai phần ba trong số các cách để mua.
Điều này có nghĩa là anh ta có một danh sách ngắn các giải pháp trong tâm trí trước khi đưa ra bản demo. Vì vậy, giai đoạn cuối của tiếp thị được sử dụng để chứng minh lý do tại sao triển vọng nên thiết lập một bản demo với bạn.
Tạo các giai đoạn dẫn đầu của bạn rất dễ dàng. Công cụ của bạn được thiết lập để chạy báo cáo này, hoặc không. Nếu không, bạn chỉ cần tạo ra ba phân đoạn tùy chỉnh để thúc đẩy báo cáo của bạn trên các giai đoạn dẫn đầu. Hãy hỏi nhà cung cấp của bạn trước khi bạn bắt đầu xây dựng bất cứ thứ gì để xem nhà cung cấp gợi ý làm thế nào để hoàn thành báo cáo này.
