Làm thế nào để Xây dựng một Chiến dịch Tự động hóa Tiếp thị cho Bán hàng Lead-Nurturing - Dummies

Bạn có thể trao quyền cho nhân viên bán hàng với các chương trình tự động hóa tiếp thị để giúp họ có hiệu quả hơn với thời gian của họ. Dưới đây là một số mục cần xem xét trước khi bạn tạo các chương trình nuôi dưỡng cụ thể này:

• Phân đoạn / Tự động hoá : Bạn cần phải thiết lập một cách để bán hàng đưa các khách hàng tiềm năng vào chương trình nhỏ giọt trong công cụ Quản lý Quan hệ Khách hàng (CRM). Trước tiên, bạn nên thực hiện nỗ lực này bằng tay. Cân nhắc thêm một lĩnh vực vào CRM, mà nhân viên bán hàng của bạn có thể kiểm tra. Một số công cụ tự động hóa tiếp thị có một giải pháp cho tình huống này.

• Nội dung: Nội dung của bạn luôn xuất hiện từ người bán hàng, vì vậy hãy sử dụng liên kết đến nội dung hiện có. Nội dung tuyệt vời cho nhóm bán hàng chia sẻ bao gồm

  • Các bài báo họ tìm thấy trong khi nghiên cứu

  • Blogs họ muốn theo dõi (Chia sẻ blog cũng tốt bằng chia sẻ bài đăng. bài viết có thể trở thành ngày một cách nhanh chóng.)

    Nhận một số email mà nhân viên bán hàng đang gửi đi, và sử dụng những email đó để giúp bạn tạo các email bắt chước các phương pháp hay nhất của họ. Cách tiếp cận này có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian trong việc tạo email mới cho các chương trình bán hàng của bạn. Nó cũng khuyến khích bán hàng để mua vào chương trình.

  • Chữ ký động:

• Tất cả email đến người dẫn đầu dường như xuất phát từ đại diện bán hàng của khách hàng tiềm năng. Một chữ ký động là một tính năng tiêu chuẩn trong các công cụ tự động hóa tiếp thị, do đó, hãy chắc chắn rằng bạn đang sử dụng nó. Tính năng này cho phép các email chăm sóc của bạn dường như được gửi bởi đại diện bán hàng của họ. Sử dụng tính năng này thường đơn giản bằng cách nhấp vào một nút. Không cần chi nhánh:

  Các chương trình chăm sóc khách hàng nên bắt chước theo nhịp tiếp theo của nhóm bán hàng của bạn. Các chương trình này không cần phải chi nhánh; chúng rất hiệu quả chỉ với một đường nuôi dưỡng chính. Vì vậy, bạn có thể tạo ra những nhanh hơn các chiến dịch nuôi dưỡng truyền thống.

• Thêm cuộc gọi điện thoại: Với một số giải pháp tự động hóa tiếp thị, bạn cũng có thể thêm các tác vụ cho nhóm bán hàng của mình, chẳng hạn như để bỏ qua điện thoại giữa các email. Bằng cách này, email của bạn dường như đến từ một người thực.