Khái niệm cơ bản của Tạo Nội dung cho Tiếp thị Tự động - đầu

Để tối đa hóa việc sử dụng công cụ tự động hóa tiếp thị của bạn, trước tiên bạn phải hiểu mọi người và mối quan hệ của họ Nội dung. Tự động hóa là tuyệt vời chỉ nếu bạn gửi đúng nội dung cho đúng người. Để tạo sự hiểu biết cơ bản về cách làm đúng, bạn cần nhận ra rằng mọi người tham gia vào hai loại nội dung:

• Nội dung giải quyết vấn đề trong kênh của người mua: Trong hành trình của người mua hoặc kênh, mọi người nhìn cho nội dung để giúp họ giải quyết vấn đề. Điều này có nghĩa là bạn cần đảm bảo gửi đúng nội dung đúng thời điểm.

• Nội dung cho sự phát triển chuyên nghiệp hoặc giải trí. Đây là nội dung được tiêu thụ hàng ngày và không phải là tín hiệu của quá trình mua hàng. Hầu hết mọi người tiêu thụ cùng một lượng phát triển chuyên môn và / hoặc giải trí trên cơ sở hàng ngày. Các blog bạn đọc hàng ngày hoặc những người theo dõi trên Twitter mà bạn nghe hàng ngày là những ví dụ hay về nội dung này.

Khi thiết kế nội dung, bạn cần phải đặt mục tiêu cho nội dung của mình vì nó liên quan đến vòng đời dẫn đầu của bạn. Hãy làm theo các hướng dẫn này để giúp đảm bảo rằng các mục tiêu cho nội dung của bạn phù hợp với mối quan hệ của nó với chu kỳ sống dẫn.

• Các dẫn đầu giai đoạn đầu: Các khách hàng tiềm năng giai đoạn đầu không cần phải nghe từ đội bán hàng của bạn. Họ không cần phải nhắc nhở cho một bản giới thiệu và không muốn đọc thông cáo báo chí của bạn. Khi tạo nội dung để thu hút khách hàng tiềm năng giai đoạn đầu, hãy cân nhắc việc tạo nội dung để giúp khách hàng tiềm năng trở nên giỏi hơn trong công việc của họ. Mục tiêu của bạn là xây dựng mối quan hệ chứ không phải bán. Một số hình thức nội dung tốt cho các khách hàng tiềm năng giai đoạn đầu là

• Các đoạn phim ngắn

• Các chu trình chu kỳ giữa giai đoạn:

• Các chào hàng đang ở giữa hành trình của người mua nói chung có vấn đề, hoặc điểm đau, nhưng không phải là một cách để giải quyết nó. Nói chung, người mua trong giai đoạn này cũng không có ngân sách, thẩm quyền hoặc thời gian để mua. Nội dung dành cho khách hàng tiềm năng ở giữa hành trình của người mua sẽ giúp giải thích các tùy chọn để giải quyết vấn đề của họ.

Bạn cũng cần phải trình bày bằng chứng xã hội đáng kể, nghĩa là cho thấy những người khác đã hưởng lợi như thế nào từ giải pháp của bạn. Bằng chứng này có thể dưới dạng một cuộc phỏng vấn với một người là khách hàng, hoặc một bức thư xác nhận. Thông tin này giúp các khách hàng tiềm năng thấy được cách những người khác giải quyết vấn đề bằng cách sử dụng bạn. Mục tiêu của nội dung này là để giúp mọi người xác định cách giải quyết nỗi đau của họ cũng như đưa đội của họ mua. Chứng minh xã hội cung cấp xác nhận từ bên ngoài công ty của bạn.Một số hình thức nội dung tốt cho các khách hàng trung gian là

bài đăng trên Blog tập trung vào cách giải quyết các điểm đau

Hội thảo trên web với các câu chuyện thành công của khách hàng

• Các nghiên cứu điển hình

• Các giai đoạn cuối:

• trong một cuộc hành trình của người mua đã đồng ý về cách giải quyết vấn đề của họ và đang tìm kiếm các nhà cung cấp. Họ đang trong quá trình lập danh sách ngắn các nhà cung cấp cho bác sĩ thú y. Mục tiêu của bạn là để có được vào danh sách ngắn. Một số hình thức nội dung tốt cho các khách hàng tiềm năng giai đoạn cuối là

Bài đăng trên Blog so sánh bạn với các nhà cung cấp khác Hướng dẫn của người mua

• Mẫu RFP (Yêu cầu Các Đề xuất thường được các công ty doanh nghiệp lớn sử dụng để đánh giá các nhà cung cấp. các bảng tính của các câu hỏi tiêu chuẩn được yêu cầu của tất cả các nhà cung cấp như là một vòng sàng lọc trước khi các cuộc trình diễn được thành lập)

• Bán hàng:

• Dẫn đến tay người bán hàng vẫn cần nội dung. Nhóm bán hàng thường gửi nó, nhưng bạn cần phải tạo nó. Một số hình thức nội dung dành cho khách hàng tiềm năng là

Bài đăng trên nhật thành tích Nghiên cứu điển hình (có thể giống như những người dẫn dắt giữa giai đoạn)

• Bảng tính bán hàng một trang

• Khi quảng cáo trên Google AdWords, thử nghiệm khác nhau cho cùng một mẩu nội dung. Bạn có thể thấy rằng cùng một khối nội dung có thể hoạt động ở các giai đoạn khác nhau trong vòng đời chính vì vậy hãy đảm bảo kiểm tra khả năng này. Craft của bạn đặc biệt vào một giai đoạn duy nhất trong chu kỳ cuộc sống dẫn để tăng tỷ lệ cược của bạn tham gia và kéo dài cuộc sống của các mảnh nội dung.

• Thời điểm sử dụng nội dung dạng ngắn

Nội dung dạng ngắn là phiên bản rút ngắn của một tài liệu đầy đủ. Một ví dụ điển hình là một bài đăng trên blog được tạo ra từ một báo cáo toàn bộ báo cáo ngành công nghiệp hoặc trắng. Báo cáo là nội dung dài, trong khi bài đăng là nội dung ngắn. Nếu bạn phá vỡ báo cáo thành các phần và làm cho mỗi phần một đoạn riêng biệt, điều này cũng sẽ được coi là dạng ngắn.

Khi sử dụng nội dung dạng ngắn, nơi tốt nhất để sử dụng là trong các nỗ lực tiếp thị ở nước ngoài. Do chiều dài của nó, nội dung dạng ngắn rất dễ tham gia và dễ tạo ra, do đó cho phép bạn tạo ra rất nhiều nội dung email từ rất ít mẫu nội dung dài. Sử dụng nó cho

Chăm sóc chì

Email marketing

• Khi sử dụng nội dung dài

• Nội dung dạng dài là một phiên bản đầy đủ của một tài liệu. Một ví dụ điển hình là một ebook, một bài báo trắng hoặc một bài viết về ngành công nghiệp dài. Báo cáo là nội dung dài, trong khi bài đăng là nội dung ngắn. Bạn thường sử dụng nội dung dài cho lưu lượng gửi đến. Nó được thúc đẩy thông qua tìm kiếm trả tiền và SEO và được tìm thấy bởi người mua nghiên cứu.

Khách truy cập trang web có nhiều khả năng tương tác với nội dung dài hơn nội dung ngắn khi bạn yêu cầu họ điền vào biểu mẫu. Người tiêu dùng tìm thấy nhiều giá trị hơn trong một tài liệu lớn hơn và có nhiều khả năng điền vào biểu mẫu để đổi lại nội dung của bạn. Sử dụng nội dung dài cho

Tìm kiếm có trả tiền

Thế hệ lãnh đạo SEM

• Thế hệ lãnh đạo SEO

• Thế hệ lãnh đạo xã hội