Cách tiếp cận Các nhà cung cấp sản phẩm dữ liệu Kho hàng - núm vú

Các nguyên tắc thông thường dành cho người mua sắm thông minh mà bạn sử dụng tại các hội chợ thương mại áp dụng khi bạn đối phó với các nhà cung cấp sản phẩm data warehousing:

• Làm bài tập ở nhà của bạn.

• Hỏi rất nhiều câu hỏi.

• Hãy hoài nghi.

• Hãy dành thời gian trước khi cam kết mua sản phẩm.

Bản chất một-đối-một của mối quan hệ nhà cung cấp - khách hàng hơi khác so với tương tác liên lạc xảy ra tại một hội nghị hoặc triển lãm thương mại.

Về mặt tích cực, bạn (và nhu cầu kho dữ liệu của bạn) có thể nhận được nhiều sự quan tâm từ một nhà cung cấp khi bạn đang họp tại văn phòng của bạn để thảo luận về dự án kho dữ liệu của bạn và đại diện bán hàng của nhà cung cấp là cố gắng bán hàng cho bạn, so với cách tiếp cận cast-the-net của thương mại, khi một nhà cung cấp cố gắng tiếp cận càng nhiều khách hàng tiềm năng càng tốt.

Về mặt tiêu cực, đại diện bán hàng của nhà cung cấp có thể tập trung chiến thuật cụ thể vào bạn và những người khác trong tổ chức của bạn và bạn phải đặc biệt thận trọng về các kỹ thuật bán hàng mà đại diện của nó sử dụng.

Đại diện bán hàng sản phẩm không phải là doanh nghiệp giải quyết vấn đề kinh doanh của bạn thông qua giải pháp lưu trữ dữ liệu kịp thời và hiệu quả về chi phí. Mặc dù người đó (và theo nghĩa rộng hơn là công ty sản phẩm như một toàn thể) muốn bạn rất thành công trong việc lưu trữ dữ liệu của bạn (đặc biệt là để câu chuyện thành công của bạn trở thành tài liệu tham khảo cho họ), đừng bao giờ quên rằng sản phẩm của họ doanh thu và doanh thu được ưu tiên hơn ngân sách và tiến độ của bạn.