3 Mô hình điểm tự động hóa thị trường nâng cao - những người có núm vú

Nhiều người sử dụng tự động hóa tiếp thị để giúp xác định các khách hàng tiềm năng sẵn sàng bán hàng, tuy nhiên có nhiều mô hình điểm dẫn. Học cách sử dụng điểm số tiên tiến giúp bạn hiển thị nhiều giá trị hơn từ công cụ tự động tiếp thị của mình và giúp công ty của bạn tăng doanh thu từ cùng một công cụ.

Sau đây cho bạn thấy làm thế nào để tận dụng nhiều công cụ tự động hóa tiếp thị của bạn bằng cách sử dụng các mô hình chấm điểm để xác định khách hàng tốt nhất của bạn, những người hoạt động tích cực nhất của bạn và những khách hàng không vui của bạn.

là một cách hiện đại để xác định khách hàng tốt nhất của bạn và giúp tập trung tiếp thị của bạn lên tốt nhất và tồi tệ nhất thái độ của khách hàng. Bằng cách xác định những khách hàng hạnh phúc và không hạnh phúc nhất của mình, bạn có thể dễ dàng tập trung thời gian vào việc giảm bớt và khuyến khích những người hạnh phúc nhất quảng bá thương hiệu của bạn.

Bạn có thể mua phần mềm đặc biệt để giúp bạn quản lý số điểm quảng cáo ròng của bạn hoặc bạn có thể sử dụng công cụ tự động tiếp thị cho mục đích này. Để xác định điểm số người quảng cáo ròng của bạn, hãy sử dụng một trường điểm để xác định mức độ hiệu quả của ai đó trong tiếp thị của bạn trong một khoảng thời gian. Ví dụ, những người đọc blog của bạn trên cơ sở hàng ngày và đọc từng bài báo trắng nên đạt điểm cao.

Làm thế nào để ghi nhiều người mua cho sự sẵn sàng bán hàng với tự động hóa tiếp thị

Nếu bạn đang bán hàng trong một tài khoản kinh doanh sang tài khoản doanh nghiệp, nhiều người mua có thể tham gia. Trong những trường hợp này, bạn cần sử dụng

điểm số dựa trên tài khoản

để ghi được mỗi người mua liên kết với một tài khoản để xác định mức độ sẵn sàng bán hàng của toàn bộ tài khoản.

Bạn có một vài cách khác nhau để ghi nhiều người mua làm một tài khoản. Nếu công cụ của bạn cho phép tính điểm dựa trên tài khoản, hãy hỏi nhà cung cấp của bạn cách thiết lập điểm ghi của nhiều người mua. Nếu công cụ của bạn không có điểm số tài khoản trên hộp, bạn vẫn có thể thiết lập nó trong Quản lý quan hệ khách hàng (CRM) bằng cách sử dụng các bước sau: Tạo trường tùy chỉnh trong bản ghi tài khoản và đặt tên trường Ghi bàn.

Điền vào trường tùy chỉnh với điểm số.

Sử dụng ngôn ngữ lập trình của CRM để thiết lập tự động. Bằng cách đó, bạn có thể có tất cả các điểm cá nhân trong tài khoản tổng hợp lại với nhau.Bạn có thể cần quản trị viên CRM nếu bạn không quen thuộc với mã hóa trong CRM của bạn.

1. Kết nối với công cụ tự động hóa tiếp thị của bạn.

2. Trường bạn đã tạo ở Bước 1 cần phải được kết nối với CRM của bạn.

   Cách sử dụng tự động hóa tiếp thị cho các trường hợp điểm

3. Nếu bạn có nhiều giai đoạn trong hành trình của người mua, bạn có thể xác định điểm số cho mỗi nội dung trong từng giai đoạn sử dụng các trường hợp.

   Các trường Tally là một loại trường số chỉ tăng mỗi lần một lần duy nhất, như trong việc kiểm tra. Trước tiên bạn phải đoán, nhưng cuối cùng bạn có thể đếm bao nhiêu lần tương tác mà một người có trong mỗi giai đoạn. Bằng cách đó, bạn có thể dễ dàng xác định được số điểm chính xác cho mỗi tương tác trong một giai đoạn.

Khi bạn có một bộ dữ liệu đáng kể, bạn có thể tìm kiếm xu hướng. Ví dụ: nếu bạn sử dụng 100 làm điểm bán hàng sẵn có của mình và người trung bình tương tác với 5 mẩu nội dung trong giai đoạn 1, ba mẩu nội dung trong giai đoạn 2 và bốn phần nội dung trong giai đoạn ba, bạn có thể phá vỡ mô hình điểm thành 12 phần bằng nhau.

Bằng cách đó, bạn có thể dễ dàng ghi được mỗi hành động với điểm số tám điểm. Sau đó, bạn có thể di chuyển điểm số lên hoặc xuống tùy thuộc vào ý kiến ​​của đội bán hàng về tầm quan trọng của hành động.